Описание раздела «Описание продукции и / или услуг»
3.2.1 Раздел предназначен для характеристики продукта и/или услуги, предусмотренной инвестиционным проектом, описания потребительских свойств и преимуществ, сравнения продукта с существующими российскими и зарубежными аналогами.
Необходимость составления раздела:
Данный раздел подготавливается с целью ознакомления потенциального инвестора или кредитора с продуктом и / или услугой, предусмотренным(ой) в инвестиционным проекте.
Раздел должен включать:
Общее описание продукта и /или услуги и аргументы в пользу того, что представляемый продукт и / или услуга обладают необходимыми свойствами для того, чтобы быть принятыми рынком. Потребительские свойства, преимущества и сравнение продукта с существующими аналогами для удобства и наглядности рекомендуется располагать в виде маркированных списков и таблиц.
В случае отсутствия раздела:
Потенциальный инвестору или кредитору будет непонятно, что по сути своей предполагает инвестиционный проект. То есть, будет непонятен продукт и / или услуга, его свойства и преимущества. Исходя из этого, потенциальный инвестор или кредитор не сможет обоснованно судить об уровне доходности продукта и /или услуги и не сможет составить его карту рисков. Без понимания продукта и / или услуги и их свойств потенциальный инвестор или кредитор затребует подготовки и предоставления данного раздела, что в определенной мере затянет процесс рассмотрения инвестиционного проекта и отдалит день непосредственного привлечения финансирования и реализации проекта.
По результатам изучения раздела потенциальный инвестор или кредитор может отказаться от реализации инвестиционного проекта по следующим основаниям:
- продукт и / или услуга, представленный в инвестиционном проекте, относится к отрасли, с которой потенциальный инвестор или кредитор не работает;
- уровень доходности продукта и / или услуги не соответствует требованиям к доходности потенциального инвестора или кредитора;
- представленное описание свойств и преимуществ продукта и / или услуги не позволяет потенциальному инвестору или кредитору обоснованно судить о заинтересованности в продукте и / или услуге со стороны потребителей и его конкурентоспособности в сравнении с существующими аналогами и, следовательно, судить о том, что данный продукт и / или услуга достигнет уровня доходности, требуемого потенциальным инвестором или кредитором;
- риски проекта, связанные со свойствами и преимуществами продукта и / или услуги рынком и с конкурентоспособностью в сравнении с существующими аналогами, превышают приемлемый для потенциального инвестора или кредитора уровень рисков.
Описание раздела «Анализ ситуации и конкуренции»
3.3.1. В разделе приводится прогноз развития рынка и темп его роста / падения на весь горизонт планирования инвестиционного проекта, оценивается возможность появления конкурентного заменителя / заменителей продукции, объем, структура рынка и основные конкуренты.
3.3.2. В раздел включается информация о сегментировании рынков сбыта (региональное, отраслевое, ценовое, пр.), а также основных потребителях продукции, требованиях потребителей к качеству, цене, технологическим характеристикам продукции, характере спроса на продукцию и/или услуги (равномерный, сезонный), обосновании существования спроса на продукцию и/или услуги, предусмотренные инвестиционным проектом.
Необходимость составления раздела:
Данный раздел подготавливается с целью представления потенциальному инвестору или кредитору понимания текущей и прогнозной ситуации на рынке, на который планируется выйти в соответствии с инвестиционным проектом. Цель – донести до потенциального инвестора или кредитора понимание того, как инициатор проекта планирует получить свою часть рынка (выход на рыночную нишу, получение доли рынка за счет роста его емкости, завоевание доли путем агрессивной маркетинговой политики).
Раздел должен включать:
Информацию о текущей и прогнозируемой ситуации на рынке. Основное требование – это объективная обоснованность данных. Это означает, что оперируемые данные должны:
- обосновываться собственными проведенными маркетинговыми исследованиями;
- обосновываться данными маркетинговых исследований, заказанных инициатором проекта у специализированных организаций;
- обосновываться данными маркетинговых исследований, расположенных в свободном доступе (в частности, в сети Интернет);
- мнениями различных экспертов, специализирующихся на заданном рынке.
В тексте должны быть представлены ссылки на используемые источники (например: «Согласно маркетинговому исследованию компании «Х» объем рынка увеличится…»), чтобы обоснованность представленных данных не вызывало у потенциального инвестора или кредитора вопросов.
В случае отсутствия раздела:
Потенциальный инвестор или кредитор не получит понимания о том, как инициатор инвестиционного проекта видит текущую ситуацию и прогноз развития рынка, а также о том, как инициатор проекта планирует получить свою часть рынка. По этой причине потенциальный инвестор или кредитор не сможет обоснованно судить о доходности инвестиционного проекта, которая напрямую связана с тенденциями на рынке, а также не сможет составить карту рисков, связанных с конъюнктурой рынка. В таком случае для дальнейшего рассмотрения проекта потенциальный инвестор или кредитор затребует подготовки и предоставления данного раздела, что в определенной мере затянет процесс рассмотрения инвестиционного проекта и отдалит день непосредственного привлечения финансирования и реализации проекта.
По результатам изучения раздела потенциальный инвестор или кредитор может отказаться от реализации инвестиционного проекта по следующим основаниям:
- описанная ситуация на рынке не позволяет обоснованно судить о том, что инициатор проекта со своим проектом сможет выти на этот рынок;
- прогнозируемый рост рынка не позволит инвестиционному проекту обеспечить уровень доходности, требуемый потенциальным инвестором или кредитором;
- на рынке прогнозируются негативные тенденции, способствующие увеличению рисков инвестиционного проекта, связанных с долей рынка;
- риски проекта, связанные с текущей и прогнозируемой ситуацией на рынке, превышают приемлемый для потенциального инвестора или кредитора уровень рисков.
|
