ЦЕЛЬ ЗАДАНИЯ Целью задания является Увеличение объемов продаж ОАО «Ипотечное агентство Югры»
В ходе работ должно быть выполнено следующее:
Определение портрета покупателя услуг ОАО «Ипотечное агентство Югры»
Восприятие бренда ОАО «Ипотечное агентство Югры»
Качество предоставляемых услуг ОАО «Ипотечное агентство Югры»
МЕСТО И СРОКИ ПРОВЕДЕНИЯ РАБОТ
Работы должны проводиться по адресу: 628012 Россия ХМАО-Югра, г. Ханты-Мансийск, ул. Студенческая, 29 и филиалах ОАО «Ипотечное агентство Югры»;
Сроки проведения работ не должны превышать 40 (сорока) рабочих дней.
МОДУЛИ ИССЛЕДОВАНИЯ Модуль 1. Определение портрета покупателя услуг Заказчика
Определение целевой аудитории по каждому розничному продукту Заказчика:
«Квартира от застройщика» (продажа первичного жилья с подбором ипотечного кредита и возможностью компенсации части процентной ставки по кредиту для участников госпрограммы)
«ПРОСТО ДОМ» (предоставление квартир в аренду в доходных домах, принадлежащих Агентству);
Выяснить готовность участников программ 2006-2010гг. к покупке продукта с рабочим названием «Расширение». Определить их достаток, семейное положение и количество членов семьи Перспективы этого продукта на рынке.
Определить критерии, влияющие на покупку квартиры (стоимость квартиры, площадь квартиры, количество комнат и др.) у участников и не участников Программ.
Определение потребностей целевой аудитории Заказчика среди участников и не участников программ.
Выявление идеального продукта для целевой аудитории заказчика.
Методы (способы) привлечения новых клиентов к услугам Заказчика.
Определить интерес потенциальных клиентов к возможным услугам: «аренда с последующим выкупом жилья», «покупка жилья в рассрочку»
Модуль 2. Восприятие бренда Заказчика
Определение уровня узнаваемости бренда Заказчика и его восприятие среди не участников государственной жилищной программы.
Оценка степени удовлетворенности клиентов работой Заказчика.
Определение знаний «не участников» об услугах и продуктах Заказчика. Знают ли потенциальные клиенты, чем занимается Заказчик, понимают ли, что Ипотечное агентство Югры оказывает комплекс услуг на рынке недвижимости (продажа, аренда, господдержка и т.п.)
Определение эффективности информационных каналов.
Модуль 3. Качество предоставляемых услуг Заказчика
Оценка качества обслуживания клиентов (комфорт оказанной услуги, достаточное или недостаточное владение информацией о текущей сделке (услугах), индивидуальный подход к клиенту в агентстве по мере оказания услуги (единое окно и др.).
Оценка качества пост продажного обслуживания клиентов.
ПЕРЕЧЕНЬ МЕТОДОВ Метод №1. Телефонный опрос (модули №1, №2 и №3) по базе данных клиентов ОАО «Ипотечное агентство Югры». Предлагаемый объем выборки 120 человек. Выборка разделена по подгруппам с учетом района проживания и оказанным Агентством услуг.
120 респондентов – потенциальные потребители услуг Агентства (клиенты риэлтерских агентств и агентств недвижимости, потребители кредитных и ипотечных программ или желающие взять кредит, арендующие жилье жители ХМАО) - глубинное интервью.
300 респондентов – жители ХМАО – экспресс-опрос «Здоровье бренда» ОАО «Ипотечного агентства Югры». Известность, отношение, восприятие Агентства жителями региона, каналы получения информации, знание спектра услуг.
| КЛИЕНТЫ АГЕНТСТВА Участники со сделкой
| НЕ КЛИЕНТЫ
| Всего
| Потенциальные клиенты
| Жители ХМАО
| г. Нефтеюганск
|
|
|
|
| г. Нижневартовск
|
|
|
|
| г. Сургут
|
|
|
|
| г. Ханты-Мансийск
|
|
|
|
| Всего
| 120
| 120
| 300
| 540
| Метод № 2. Фокус-группы с элементами hall-теста (модуль №1)
6 фокус-групп с элементами hall-теста (тестирование рекламно-информационных материалов и новых услуг) среди реальных и потенциальных клиентов Агентства (клиенты риэлтерских агентств желающих арендовать жилье + люди «с улицы» (возможно в настоящий момент арендующих жилье). Территории проведения
| Количество фокус-групп
| Потенциальные клиенты
| Клиенты
| г.Сургут
| 1
| 1 (расширение) +1 (аренда)
| г.Нижневартовск
| 1
| 1 (расширение)
| г.Нефтеюганск
| -
| 1 (аренда)
| Всего:
| Итого 6 штук.
|
Метод №3. Тайный покупатель (модуль №3)
Посещение филиалов Агентства в городах Сургут, Нижневартовск, Нефтеюганск и Ханты-Мансийск представителями исследовательской группы под видом клиентов. 3 посещения в каждом филиале. Легенда и отделы/сотрудники Агентства, которые необходимо посетить согласовываются с Заказчиком.
Итого 12 посещений (3 посещения в 4 городах).
Приложение № 2
к договору №__________ «____» ______ 2014 г. Спецификация
Наименование
| Кол-во
| Цена за единицу
| Сумма
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| НДС-18%
|
|
|
| Всего
|
|
| Всего наименований ____, на сумму: ________________. В том числе НДС ______ руб.
ИСПОЛНИТЕЛЬ ЗАКАЗЧИК
| Генеральный директор
Чепель Е.С.
|
|
|
|
| _____________________________
| __________________________
| М.П.
| М.П.
| |