Критерии оценок для выполнения контрольной работы по дисциплине «Деловые переговоры»
Оценка по 10 балльной шкале
|
Оценка по 5-балльной шкале
|
Уровень освоения компетенций
|
1-3
|
неудовлетворительно
|
студент не демонстрирует необходимый уровень компетенций
|
4
|
удовлетворительно
|
студент демонстрирует:
ОК-5 Низкий уровень
или
ОК -8 Низкий уровень
|
5
|
удовлетворительно
|
ОК-5 Низкий уровень
ОК – 8 Низкий уровень
|
6
|
хорошо
|
студент демонстрирует:
1 вариант:
ОК-5 Низкий уровень и
ОК 8 Базовый уровень
или
2 вариант
ОК-5 Базовый уровень и
ОК 8 Низкий уровень
|
7
|
хорошо
|
студент демонстрирует:
ОК-5 Базовый уровень и
ОК- 8 Базовый уровень
|
8
|
отлично
|
студент демонстрирует:
ОК-5 Продвинутый уровень и
ОК- 8 Базовый уровень
|
9
|
отлично
|
студент демонстрирует:
ОК-5 Базовый уровень и
ОК- 8 Продвинутый уровень
|
10
|
отлично
|
студент демонстрирует:
ОК-5 Продвинутый уровень и
ОК- 8 Продвинутый уровень
|
Итоговый контроль
Итоговый контроль осуществляется в виде устного экзамена по билетам.
Дисциплина Деловые переговоры
Образовательная программа «Менеджмент»
Уровень образования - бакалавр
Тип контроля:
итоговый – экзамен
Индивидуальное/групповое (нужное подчеркнуть)
|
Компетенция (-ции),
которые планируется проверять
|
Состав компетенции
РБ – ресурсная база, СД – основные способы деятельности, опыт, МЦ – мотивационно-ценностная составляющая)
|
Уровень овладения
«низкий» уровень
«базовый» уровень
«продвинутый» уровень
|
ОК-5
Владеет культурой мышления, умеет логически верно, аргументировано и ясно строить устную и письменную речь
|
РБ
|
Называет основные определения, перечисляет некоторые основополагающие принципы подготовки и/или ведения деловых переговоров, проводит поверхностный анализ своего опыта ведения переговоров в ходе курса.
|
Знает основные определения, пересказывает основополагающие принципы подготовки и/или ведения деловых переговоров, проводит анализ своего опыта ведения переговоров в ходе курса, формулирует некоторые выводы.
|
3.Владеет терминологией дисциплины, анализирует и сопоставляет основополагающие принципы подготовки и ведения деловых переговоров, проводит глубокий анализ своего опыта ведения переговоров в ходе курса и формулирует выводы.
|
СД
|
1. Для выполнения задания студент запрашивает у преподавателя информацию по теме работы, список необходимой литературы, подробное описание методов исследования, запрашивает рекомендуемый метод исследования и составленный преподавателем перечень вопросов для проведения исследования.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом.
|
2. Для выполнения задания студент запрашивает у преподавателя список необходимой литературы и рекомендуемый преподавателем метод исследования.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом (может внести дополнительную информацию).
|
Для выполнения задания студент самостоятельно реализует технологию проведения исследования.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом, вносит дополнительную информацию).
|
МЦ
|
1
|
2
|
3
|
ОК-8
Владеет основными методами, способами и средствами получения, хранения, переработки информации, имеет навыки работы с компьютером как средством управления информацией, способен работать с информацией в глобальных компьютерных сетях.
|
РБ
|
Использует рекомендованные преподавателем источники и ресурсы, проводит поверхностный анализ выбранных источников и ресурсов, опираясь на указания преподавателя, формулирует результаты.
|
Использует рекомендованные преподавателем источники и ресурсы, проводит анализ выбранных источников и ресурсов; самостоятельно формулирует результаты и выводы.
|
3. самостоятельно отбирает необходимые источники и ресурсы, проводит их глубокий анализ; самостоятельно формулирует цели и выводы исследования.
|
СД
|
1 Для выполнения задания студент использует данные и применяет методы, предлагаемые преподавателем.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом.
|
2. Для выполнения задания студент использует данные, выявленные самостоятельно, а задание выполняет по алгоритму, предложенному преподавателем.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом (может внести дополнительную информацию).
|
3. Для выполнения задания студент использует данные, выявленные самостоятельно. Самостоятельно определяет структуру и способы исследования.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом (может внести дополнительную информацию).
|
МЦ
|
1
|
2
|
3
|
ДК-2
Способен осуществлять деловое общение: публичные выступления, переговоры, проведение совещаний, деловая переписка, электронные коммуникации и т.д.
|
РБ
|
Знает основные определения, перечисляет некоторые основополагающие методики подготовки и ведения деловых переговоров; опираясь на указания преподавателя, формулирует результаты.
|
Знает основные определения, частично применяет основополагающие методики подготовки и ведения деловых переговоров; самостоятельно формулирует результаты, частично берет на себя ответственность за последствия принятых решений.
|
Владеет терминологией дисциплины, анализирует и сопоставляет основополагающие методики подготовки и ведения переговоров, применяет их на практике; самостоятельно формулирует цели и выбирает методы, берет на себя ответственность за последствия принятых решений и действий.
|
СД
|
1. Для подготовки и проведения переговоров студент запрашивает у преподавателя информацию по теме, список необходимой литературы, подробное описание методов исследования, запрашивает рекомендуемый метод исследования и составленный преподавателем перечень вопросов для проведения исследования.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом.
|
2. Для выполнения задания студент запрашивает у преподавателя список необходимой литературы и рекомендуемый преподавателем метод исследования.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом (может внести дополнительную информацию).
|
Для выполнения задания студент самостоятельно реализует технологию проведения исследования.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом (может внести дополнительную информацию).
|
МЦ
|
1
|
2
|
3
|
ПК-6
Способен осуществлять сбор, анализ и обработку данных, необходимых для решения поставленных исследовательских задач
|
РБ
|
Использует рекомендованные преподавателем источники и ресурсы, проводит поверхностный анализ выбранных источников и ресурсов, опираясь на указания преподавателя, формулирует результаты.
|
Использует рекомендованные преподавателем источники и ресурсы, проводит анализ выбранных источников и ресурсов; самостоятельно формулирует результаты и выводы.
|
3. самостоятельно отбирает необходимые источники и ресурсы, проводит их глубокий анализ; самостоятельно формулирует цели и выводы исследования.
|
СД
|
1 Для выполнения задания студент использует данные и применяет методы, предлагаемые преподавателем.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом.
|
2. Для выполнения задания студент использует данные, выявленные самостоятельно, а задание выполняет по алгоритму, предложенному преподавателем.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом (может внести дополнительную информацию).
|
3. Для выполнения задания студент использует данные, выявленные самостоятельно. Самостоятельно определяет структуру и способы исследования.
Оформляет результат в соответствии с предложенным вариантом (может внести дополнительную информацию).
|
МЦ
|
1
|
2
|
3
|
Билеты для экзамена
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -
Нижний Новгород
|
УТВЕРЖДАЮ
И.о. декана факультета менеджмента
_______________Д.А. Фоменков
« » _______________ 2015 г.
|
«Деловые переговоры»
Билет № 1
4 закона переговоров. Опишите каждый из 4 законов (принципов). Приведите примеры.
Когда необходимы вопросы при ведении переговоров. Как правильно формулировать и использовать вопросы.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -
Нижний Новгород
|
УТВЕРЖДАЮ
И.о. декана факультета менеджмента
_______________Д.А. Фоменков
« » _______________ 2015 г.
|
«Деловые переговоры»
Билет № 2
Почему важно понимание понятия «лицо принимающее решение (ЛПР)» при ведении переговоров. Приведите основные причины срывов переговоров.
Опишите типичные ошибки в формулировке вопроса. Типичные ошибки при использовании вопросов в процессе переговоров.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -
Нижний Новгород
|
УТВЕРЖДАЮ
И.о. декана факультета менеджмента
_______________Д.А. Фоменков
« » _______________ 2015 г.
|
«Деловые переговоры»
Билет № 3
Что значит отделять интересы от позиции при ведении переговоров. Важность принципа. Приведите примеры, когда выгодно нарушать данный принцип.
Активное слушание. Помехи и барьеры слушания. Правила, соблюдение которых позволяет понравиться людям.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -
Нижний Новгород
|
УТВЕРЖДАЮ
И.о. декана факультета менеджмента
_______________Д.А. Фоменков
« » _______________ 2015 г.
|
«Деловые переговоры»
Билет № 4
Почему важно отделять человека от проблемы во время ведения деловых переговоров. Когда выгодно нарушать данный принцип.
Приведите примеры стандартных возражений при переговорах. Каким образом можно преодолеть данные возражения.
Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики» -
|
