В. П. Ермакова Коллектив
Скачать 1.45 Mb.
|
| Малый и средний бизнес России: развитие экспортной деятельности (Калуга, 2013) Под научной редакцией к.э.н. В.П. Ермакова Коллектив авторов: Ермошин Александр Михайлович, Литвиненко Инна Леонтьевна, Овчинников Александр Александрович, Сергиенко Константин Николаевич "Малый и средний бизнес России: начало экспортной деятельности" Настоящее практическое пособие предназначено для менеджеров организаций, представляющих региональную инфраструктуру поддержки малых и средних предприятий и оказывающих содействие тем компаниям, которые стремятся реализовать свой экспортный потенциал и пока только планируют свои первые шаги в этой сфере, а также для руководителей тех малых и средних предприятий, которые считают интернационализацию своего бизнеса и выход на внешние рынки одним из основных приоритетов ближайшего будущего в условиях присоединения России к ВТО. Пособие содержит информацию о возможностях проведения диагностики и оценки собственного экспортного потенциала предприятия, разработки стратегии дальнейших действий, а также о том, каким образом повысить эффективность участия компании в различным мероприятиях по продвижению на международные рынки. © Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса, 2013 год СОДЕРЖАНИЕ
Введение Одна из проблем, с которыми неизбежно сталкиваются конкурентоспособные малые и средние предприятия при рассмотрении возможностей по выходу на зарубежные рынки со своей продукцией заключается в недостаточной оценке собственного внешнеэкономического потенциала и степени готовности к экспортной деятельности. Между тем, существует довольно простой набор шагов и действий, который может помочь любому предприятию провести подобный «экспортный аудит» и разработать на основании полученных результатов конкретный план действий. Кроме того, успешному началу экспортной деятельности часто мешает отсутствие налаженных связей и информации, необходимой для выработки маркетинговой стратегии и эффективной PR-кампании. Использование тех же методов и средств, которыми компании оперируют на отечественном рынке, зачастую недостаточно для завоевания рынка иностранного и приводит к неконкурентоспособности российских товаров и услуг за рубежом. Поэтому необходимо развивать новые способы содействия организациям малого бизнеса, которые были бы в первую очередь направлены на ознакомление представителей предпринимательских кругов с методами работы иностранных организаций и международной практикой ведения бизнеса. Одним из таких способов, уже доказавших высокую эффективность, является организация коллективных деловых миссий заинтересованных предпринимательских кругов. Деловые миссии как форма - это установление прямых взаимовыгодных деловых связей отечественных бизнесменов с представителями иностранного бизнес-сообщества, и также информирование потенциальных партнеров о возможностях российских предприятий, в первую очередь, - малых и средних. Именно торгово-экономические коллективные деловые миссии - это первый шаг малых и средних предприятий на внешнем рынке. Обмен деловыми миссиями практически всегда дает толчок к развитию экономических связей на двусторонней основе: привлечению инвестиций, развитию производственной кооперации, к нахождению новых рынков сбыта продукции, осуществлению совместных проектов по привлечению на динамично развивающийся рынок качественной доступной продукции и технологий иностранных производителей и по увеличению экспорта производимой предприятиями продукции в регионы РФ и за рубеж. Организация и проведение предварительной маркетинговой проработки, включающей общее изучение состояния тех или иных рынков, определение ключевых игроков, изучение требований к продукции и т.д., а также проведение при поддержке компетентных специалистов в рамках коллективных деловых миссий мероприятий, позволяющих их участникам представить широкому кругу потенциальных партнеров свои проекты, продукцию, услуги, новые технологии и пр., провести индивидуальные переговоры и установить дружеские, персонифицированные (что немаловажно в бизнесе) связи, – все это окажет представителям малого и среднего бизнеса реальную помощь в развитии их коммерческой деятельности и увеличении объемов товарооборота на новых рынках. При очевидной необходимости и пользе коллективных деловых миссий необходимо учитывать при их организации проблемы малых и средних предприятий, а именно недостаток финансовых, информационных и иных возможностей для участия в такой однозначно необходимой для их экономического развития форме деятельности. В этой связи, при организации деловых миссий следует как можно полнее использовать те возможности, которые предоставляет государственная программа поддержки экспортно-ориентированных малых и средних предприятий, реализуемая Минэкономразвития России на федеральном уровне, и профильным органом исполнительной власти на уровне субъекта РФ, которая направлена на расширение рынков сбыта малого и среднего бизнеса. Региональные Центры поддержки экспорта и ЕИКЦ как раз и являются теми самыми организациями профильной инфраструктуры, которая призвана оптимизировать финансовые и организационные расходы малых и средних предприятий при их выходе в сферу внешнеэкономической деятельности, имея при этом достаточно опыта и партнерских связей для сопровождения их деятельности на зарубежных рынках. При всей важности участия в деловых миссиях, оно может оказаться полезным для малых и средних предприятий только в том случае, если эти компании тщательно подготовились к началу своей экспортной деятельности и провели соответствующую диагностику своего экспортного потенциала – самостоятельно или при поддержке представителей профильных организаций инфраструкткуры (Центры поддержки экспорта, ЕИКЦ). Раздел 1 – ДИАГНОСТИКА И ОЦЕНКА ЭКСПОРТНОЙ ГОТОВНОСТИ Начало экспортной деятельности Многим российским малым и средним компаниям трудно справиться с проблемами на внутреннем рынке, поэтому они считают, что не готовы заниматься экспортом. Других привлекает возможность мгновенного успеха в международной торговле, но они быстро разочаровываются, когда сталкиваются с жесткой конкуренцией и требованиям к инновационности их продукции, а также необходимостью расходовать свои ограниченные финансовые ресурсы, которые намного легче потерять за рубежом без продуманного планирования. Поэтому существует довольно распространенное мнение, что способность выжить, реализуя свою продукцию одновременно на внутреннем и внешнем рынках в условия возрастающей конкуренции, – удел только некоторых крупных компаний или корпораций. Однако большинство экспертов и специалистов уверены в том, что боязнь и уклонение от экспортной деятельности это большая ошибка. Необходимо подчеркнуть, что все компании постоянно сталкиваются с конкуренцией как на внутреннем, так и на мировом рынке. Не играет большой разницы, где и с кем конкурирует бизнес: с транснациональными корпорациями и крупными компаниями на внутреннем рынке или за рубежом – честная конкуренция есть конкуренция. Поэтому, если то или иное предприятие все-таки решает заняться экспортом и станет конкурентоспособной компанией на рынке, это также будет эффективной защитой от растущего конкурирующего импорта на внутреннем рынке, что особенно важно в ситуации присоединения России к ВТО. Участие малого и среднего бизнеса в экспортной деятельности положительно скажется не только на улучшении общего макроэкономического положения России, но и приведет к хорошим результатам и на микроуровне – уровне отдельных компаний, поскольку внешняя торговля предоставляет экспортерам многочисленные возможности для реализации самых смелых идей. Можно использовать следующий простой способ для оценки экспортного потенциала продукции и услуг компании для продвижения на зарубежных рынках (причем, любая компания вполне в состоянии сделать это самостоятельно): 1) Оцените популярность производимых товаров или услуг на внутреннем рынке. Если они успешно продаются на местном рынке, то существует возможность, что они будут востребованы и за рубежом, по крайней мере, на рынках стран со сходными социально-экономическими условиями и потребностями. 2) Оцените уникальные или важнейшие черты товаров и услуг. Если их трудно воспроизвести за границей, то, возможно, бизнесу будет способствовать успех, поскольку уникальные товары не встречают жесткой конкуренции и потребность в них высока. Если на основании предварительной оценки собственного потенциала компания принимает решение о начале экспортной деятельности, тогда необходимо сделать следующий шаг - подготовить ответы на целый перечень вопросов, которые могут возникнуть в процессе экспорта – это поможет в дальнейшей разработке экспортного плана. Вот наиболее важные из них, сгруппированные по темам. Таблица № 1. Важные вопросы экспортной деятельности
Зачем планировать свою деятельность? Самый простой ответ: если компания тщательно и осознанно планирует экспортную операцию, то больше вероятность успешной реализации предлагаемой продукции или услуги на выбранном рынке. Провал экспортной операции может повлечь за собой банкротство основного производства и компании в целом. Экспортный бизнес-план – это ключевой документ для целенаправленного и планомерного ведения бизнеса, который также даёт доступ к получению кредитов и формированию начального капитала. Экспортный план следует рассматривать как инструмент управления, который может изменяться в зависимости от полученного опыта, достигнутых результатов, выбора стратегии и достижения поставленных целей. Банки и другие финансовые структуры знают об этом, и потому отказываются финансировать экспортные операции компаний, не имеющих хорошо разработанного экспортного плана. Партнеры или инвесторы могут согласиться поддержать экспортные инициативы только при существовании плана с четко определенными целями, механизмом реализации, а также при наличии соответствующего технического и человеческого потенциала. Примерный экспортный план должен содержать и вкратце освещать следующие элементы: Таблица 2- Структура типового экспортного бизнес- плана
Подготовкой экспортного плана предприятие может заняться самостоятельно или обратиться к специалистам: бизнес – консультантам, работающим как в частных компаниях, так и представляющих инфраструктуру поддержки малого и среднего бизнеса, то есть, регионального Центра поддержки экспорта или Евро Инфо Консультационного (Корреспондентского) Центра (ЕИКЦ). Для мотивирования и стимулирования экспортной деятельности малых и средних компаний региона специалисты профильных организаций инфраструктуры могут применять определенную процедуру, которая требует наличия времени и хорошей подготовки. МСП должны осознать необходимость развития собственной информированности в вопросах ведения экспорта. Это не так легко, потому что предприниматели зачастую доверяют только своему собственному опыту и принимают содействие только профессионалов, имеющих богатый опыт работы в их промышленном секторе. Взаимное доверие и конфиденциальность – основа для развития успешной деятельности региональных организаций инфраструктуры поддержки экспортно-ориентированных малых и средних предприятий по поддержке конкурентоспособных компаний в сфере интернационализации. Ниже приведен график, демонстрирующий три основных шага предприятия на пути к экспортной готовности, а также требуемое время для ее достижения: |
Похожие:
 | Н. А. Агаджанян, И. Б. Ушаков, В. И. Торшин, П. С. Турзлн, А. Е. Северин, Л, И. ДубоиоЙ, Н. В. Ермакова |  | Любое государственное учреждение, в стенах которого находятся дети, сталкивается со множеством неразрешённых проблем, количество... |
| Пао «ркк «Энергия», в лице Главного инженера Ермакова Е. А., действующего на основании Доверенности № Р23/327 от 19. 07. 2016г.,... | | Научный коллектив отделения хронической ишемической болезни сердца и атеросклероза |
| Авторский коллектив: Баряева Л. Б., Бгажнокова И. М., Бойков Д. И., Зарин am., Комарова св | | Научно-педагогический коллектив биологического института за комплексные исследования растительного покрова Сибири в составе |
| И 32 Изучаем компьютер и программы: Учеб. Пособие / Коллектив авторов – М.: Изд-во рудн, 2009. – 240 с.: ил | | Дополненное // Гайдаржийская Н. А. – помощник судьи Свердловского областного суда, Ермакова Л. М. – директор Свердловской региональной... |
| Присутствовали: педагогический коллектив оу, учебно-вспомогательный персонал. Отсутствовали: Колеватова Л. С., Володина Л. Н | | Прошу установить социальную надбавку, согласно п 4 Коллективного договора, как многодетному родителю (или матери-одиночке, или родителю,... |