Номера
Скачать 284.46 Kb.
|
Пример 1
Упущенные продажи «Линекс капс. №32» = 10 дней х 5 упаковок х 400 рублей = 20 000 рублей за ноябрь. Пример 2
Упущенные продажи «Персен форте капс. № 20» = 9 дней х 7,6 упаковки х 291 рубль =19 904,4 за месяц. Современный ассортимент аптеки очень широкий, и общая дефектура в аптеках неизбежна. Важно сконцентрировать свои усилия на том, чтобы не допустить отсутствия в аптеке лекарственных средств из группы А, так как упущенные продажи по ЛПА существенно влияют на прибыльность аптеки. Пример графического анализа динамики показателей дефектуры одной из аптечных сетей приведен на рис. 6. 0% 5% 10% 15% 20% 25% янв.10 фев.10 мар.10 апр.10 май.10 июн.10 июл.10 авг.10 сен.10 окт.10 янв.14 фев.14 мар.14 апр.14 май.14 июн.14 июл.14 авг.14 сен.14 окт.14 Упущенные продажи 6% 5% 5% 4% 4% 3% 3% 3% 4% 3% Дефектура итого 22% 19% 19% 19% 18% 15% 14% 15% 15% 15% Дефектура ЛП А 10% 8% 7% 6% 6% 5% 5% 5% 6% 5% Упущенные продажи Дефектура итого Дефектура ЛП А Рис. 6. Анализ динамики показателей дефектуры, в % Важно помнить, что есть дефектура, которая может быть очень невыгодна именно покупателям. Эти препараты можно определить не по суммам продаж, а по количеству проданных упаковок. Например, «Цитрамон», активированный уголь, «Валидол» и т.д. И если каждый день покупателям будут отказывать в этих важных для них лекарствах, имидж аптеки будет падать. Многофакторный анализ, или Анализ по ассортиментным группам (АВС- и XYZ-анализ) Известно классическое распределение по принципу Парето: 20% товаров дают 80% прибыли. Таким образом, надежный контроль 20% позиций позволяет на 80% контролировать систему, будь то ассортимент или товарные запасы. Наиболее важным группам должно быть уделено большее внимание. ABC-анализ помогает выявить ту часть ассортимента, которая обеспечивает максимальный эффект (табл. 8). Таблица 8. Принцип распределения ассортимента по группам АВС
Ассортимент анализируют по двум параметрам – по объему продаж и по прибыли. ABC-анализ – это метод, позволяющий классифицировать ресурсы компании по степени их важности. Результатом АВС-анализа является группировка объектов по степени их влияния на общий результат. Данные этого анализа помогают оптимизировать как ассортимент, так и товарный запас. При всех многочисленных плюсах данного метода существует один значительный минус: он не позволяет оценивать сезонные колебания спроса. Сезонные товары из группы А могут мигрировать и в группу В, и в группу С. В связи с этим есть необходимость на каждый сезон формировать свой список по группам ABC. XYZ-анализ – это инструмент, позволяющий разделить ассортимент по степени стабильности продаж и уровню колебаний потребления. Результатом этого анализа является группировка товаров по трем категориям исходя из стабильности их поведения (табл. 9). Таблица 9. Принцип распределения ассортимента по категориям ХYZ
Методика данного анализа заключается в расчете по каждой товарной позиции коэффициента вариации или колебания расхода. Этот коэффициент показывает отклонение расхода от среднего значения и выражается в процентах. Оба метода хорошо дополняют друг друга. АВС-анализ позволяет оценить вклад каждого продукта в структуру сбыта, а XYZ-анализ – скачки сбыта и его нестабильность. Для принятия решения об оптимизации ассортимента и структуры товарных запасов используют сочетание АВС-анализа и XYZ-анализа. Рекомендуется делать совмещенный анализ, где используются два параметра – объем продаж и прибыль. При совмещении определяется девять групп товаров (рис. 7). В сочетании с АВС-анализом XYZ-анализ позволяет выявлять безусловных лидеров (группы ААХ) и аутсайдеров (ССZ). Рис. 7. Девять групп многофакторного анализа Наибольшее внимание необходимо уделить группам ААХ, BВX, ААY, так как их формируют товары, обеспечивающие максимальный объем продаж и пользующиеся стабильным спросом. Так как товары групп А и В обеспечивают основной товарооборот компании, необходимо обеспечивать постоянное их наличие в аптеке. Часто необходимо уменьшить долю товаров группы Z и тем самым освободить оборотные средства, которые можно направить на наполнение более важных групп. Использование XYZ-анализа позволяет точнее настроить систему управления товарными ресурсами и за счет этого снизить суммарный товарный запас. Основные выводы по многофакторному анализу:
В завершение хотелось бы особенно подчеркнуть значимость использования элементов категорийного менеджмента в практике формирования устойчивого конкурентного преимущества аптеки (в рамках создания уникальной технологии работы с ассортиментом и товарным запасом, речь о котором пойдет во второй части статьи). |
Похожие:
 | Номера учреждений, входящих в комплекс до слияния и номера, присвоенные после реорганизации (если есть) |  | Стоимость одноместного номера 2600 руб в сутки, стоимость двухместного номера – 3000 руб. Заезд после 14-00. Отъезд – до 12-00. Заявку... |
| В случае, если Ваша система работает некорректно, и автоматически будут заданы ошибочные номера страниц, то в режиме просмотра страницы... | | В случае, если Ваша система работает некорректно, и автоматически будут заданы ошибочные номера страниц, то в режиме просмотра страницы... |
| Заявление физического лица о выдаче документа, подтверждающего присвоение идентификационного номера налогоплательщика (инн) (далее... | | |
| | ||
| | Адреса электронной почты ответственных лиц (руководителя / родителя) обязательны! |