Ассоциация ”Бизнес-Репетитор”
Скачать 37.45 Kb.
|
Ассоциация ”Бизнес-Репетитор” | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| I. Формируем цели. | |
| Сформулируйте размер желаемого личного дохода в месяц. | |
| Какой месячный оборот необходим для обеспечения желаемого личного дохода? (Сколько денег должно прийти в «кассу»?) | |
| Укажите среднее время обработки заказа в часах. | |
| Какой средний чек необходим? | |
| Сколько нужно сделок в месяц? | |
| Опишите идеальный образ клиента: чем занимается, какие у него потребности, что еще покупает, как покупает? | |
| УТП. В чем ваша уникальность (отличие от других фирм). | |
| Составьте список источников откуда Вам сегодня могут позвонить и купить Ваши услуги и товар. | |
| II. Осознаем отправную точку. | |
| Разделите 240 часов рабочего времени в месяц (24 дня по 10 часов) на среднее время обработки заказа. (Получаем сколько заказов можем обработать при текущей организации дела). | |
| Опишите схему продаж клиенту: предоплата, форма доставки, объёмы, повторяемость, периодичность. Какой процесс продажи (пример): заявка-выставление счета - заключение договора - акт выполненных работ и т.д. Опишите сделку: какие финансовые, логистические, производственные, информационные документы нужны (если все это прописать, то будет понятно, что есть, а чего не хватает). | |
| Есть ли чёткое описание продукции (типовое коммерческое предложение), в котором прописано все, в том числе ответы на типовые возражения? | |
| Рабочий прайс-лист и условия для партнеров составлены. | |
| Есть ли презентация продукции на 5-6 страниц? | |
| III. Формируем систему. | |
| Пропишите, какая штатная структура должна обеспечить желаемые показатели (месячный оборот для получения желаемого личного дохода): какие сотрудники (с указанием должностных обязанностей), с каким окладом и загруженностью (KPI) (например, дизайнер: 5 дизайнов сайтов в месяц). | |
| Укажите, есть ли для каждого сотрудника в штатной структуре должностная инструкция в виде карты рабочего дня по шагам (например: пришел –> включил компьютер –> просмотрел заявки на почте –> позвонил клиенту и т.д.) – это даст понимание, сколько реально людей нужно и для чего. | |
| Составлены ли скрипты разговора сотрудников с клиентами? | |
| Опишите, какая информация должна циркулировать: 1) внутри отделов; 2) между отделами (бухгалтер менеджеру – счет, менеджер курьеру – информацию о заказе, отдел продаж – на производство и т.д.) – это определит порядок на входе и на выходе. | |
| Напишите, есть ли текст вакансий для требуемых сотрудников в соответствии со штатной структурой, должностными обязанностями и KPI, исходя из карт-схем рабочего дня сотрудников. Есть ли разработанная логика ответов на сопроводительные письма потенциальных кандидатов? Составлены ли для каждой вакансии тестовые задания (первое – для первичного отсева соискателей по общим требованиям, второе – для анализа компетентности сотрудника)? | |
| IV. Формируем рекламный бюджет. | |
| Укажите размер общего рекламного бюджета. Ориентируемся на Яндекс.Директ и показатели из расчета 100 кликов в Я.Директ – минимум 1 заказ по выбранным целевым ключевым словам. Или на целевой ресурс для данной отрасли, который обеспечивает необходимое количество заявок. Учитывайте реалии рынка. | |
| Напишите перечень используемых рекламных каналов + напишите способы рекламы, не используемые ранее. | |
| Опишите, по какому принципу будет распределяться или уже распределяется рекламный бюджет. | |
| Опишите, кем и как планируется ведение аналитики рекламных кампаний: 1) Отслеживание эффективности рекламы. 2) Анализ заявок, не ставших заказами, изучение причин (не то рекламируем, не так продают менеджеры, не было в наличии и т.д.). | |
Сохраните заполненную таблицу-заявку и отправьте её на адрес welcome@biznes-repetitor.ru. В тот же день (до 22:00) с Вами свяжутся организаторы и согласуют время встречи (Москва, район Арбат).
Бизнес-Репетитор – это предприниматель, который обучает тебя индивидуально и является владельцем бизнеса не в сфере тренингов и консалтинга.
Сайт ассоциации www.biznes-repetitor.ru
Презентация ассоциации "Бизнес-репетитор"
Звоните сейчас! +7 (495) 505-50-93 Или оставьте SMS-заявку на обратный звонок +7 (903) 523-53-85.
Похожие:
 | Способствовать формированию понятий: бизнес-план, бизнес-планирование, составные части бизнес плана, резюме бизнес-плана | | Л. В. Варламов, начальник аналитического отдела Ассоциации участников торгово-закупочной деятельности и развития конкуренции «Национальная... |
| Алла Каминская, к ф н, м д а., бизнес-консультант по развитию аптечного бизнеса, бизнес-тренер, бизнес-коуч | | Цель дисциплины – сформировать систему базовых знаний по теории, методологии и методам бизнес-планирования; выработать и развить... |
| «хорошую» или «сильную» бизнес-модель, а компании, не приносящие прибыль – «слабую» или «неэффективную». Существенным является установление... |  | Ассоциация риэлторов «Недвижимость Севастополя» (далее именуемая — Ассоциация) является добровольной некоммерческой организацией,... |
| ... | | ... |
| Кто-то видит в этом явление бизнес-моды, кто-то способ преобразования существующего бизнеса. Многие руководители занимаются поиском... | | Апреля 2008 года состоялось знаменательное событие: Ассоциация тсж и жск прошла регистрацию в фрс и фнс. Наше объединение получило... |