Найти в экономической периодической литературе (журналы «Эксперт», «Компания», «Итоги», «Российский Newsweek», «Коммерсантъ», «Forbes» и др., газеты «Финансовые известия», «Ведомости» и др.) статью по теме лекции. Уметь прокомментировать содержание статьи, выделив тот или иной альтернативный способ выхода фирмы на внешний рынок; и/или сложности и риски выходы фирм на внешние рынки.
На основе данных Таблицы «100 крупнейших ТНК мира» (World Investment Report: www.unctad.org) определите:
среднюю долю зарубежных продаж у 40 крупнейших компаний;
в каких отраслях доля зарубежных продаж максимальна и почему?
компании каких стран имеют наибольшую/наименьшую долю зарубежных продаж и почему?
какая компания имеет наименьшую/наибольшую долю зарубежных продаж;
Объясните, почему национальные компании во все большей степени стремятся выходить на внешние рынки? Относится ли данная тенденция к российским компаниям? Какие факторы этому способствуют (препятствуют)?
На основе имеющейся информации о компаниях Coca-Cola, IKEA, Nestlé (или других компаний), а также на основе содержания лекций «Национальная компания в международной торговле» и «Адаптация компании к деятельности на зарубежном рынке» проанализируйте особенности деятельности этих компаний на российском рынке по следующей схеме:
Название компании, страна базирования, отрасль деятельности, основные вехи истории развития.
Год и способы выхода на российский рынок (экспорт/импорт, дистрибьюторы и дилеры, лицензирование, собственное производство в российских филиалах; вложенные инвестиции).
Особенности формирования комплекса маркетинга на российском рынке (4 «Р» маркетинга):
адаптация товара к российским условиям (продвигаемые товары и услуги, включая брэнды);
формирование ценовой политики;
развитие каналов сбыта;
стратегии стимулирования.
Основные конкуренты на российском рынке, местные и иностранные.
Сложности и перспективы деятельности на российском рынке.
Работа ведется в трех группах. Время на подготовку – 30 минут; время на презентацию результатов – по 10 минут для каждой группы.
На двух страницах формата А4 (1 лист) представьте информацию о маркетинговом комплексе какой-либо иностранной компании, который она разрабатывает применительно к условиям российского рынка:
Несколько слов о самой компании, истории и методах вхождения на российский рынок.
Маркетинговый комплекс компании в России:
адаптация товара к российским условиям (включая брэндовую политику);
формирование ценовой политики;
развитие каналов сбыта;
стратегии стимулирования.
Основные конкуренты на российском рынке
Сложности и перспективы деятельности в России
Источники, на основе которых подготовлена информация (периодика и электронные источники – полное название)
Заполнить таблицу «Классификация фирм по правовому положению в континентальной Европе, Великобритании и США»:
|
Континентальная Европа
|
Великобритания
|
США
|
Объединения лиц
|
|
|
|
|
|
|
|
Объединения капиталов
|
|
|
|
|
|
|
|
На основе имеющейся информации, а также на основе содержания лекции «Субъекты международной торговли» составьте таблицу:
«Общие черты и различия частных и публичных компаний в Англии», предварительно выделив критерии сравнения.
|
Частная компания
(Private company – Ltd)
|
Публичная компания
(Public company – Plc)
|
|
Общие черты
|
Критерий 1
|
|
|
Критерий 2
|
|
|
и т.д.
|
|
|
|
Различные черты
|
Критерий 1
|
|
|
Критерий 2
|
|
|
и т.д.
|
|
|
|
Дополнительные замечания (если требуется)
|
Работа ведется в трех группах. Время на подготовку – 20 минут; время на презентацию результатов – по 10 минут для каждой группы.
Подготовьте информацию по классификации фирм по правовому положению в любой из стран. При подготовке задания по возможности используйте таблицу:
Классификация фирм по правовому положению в ... (стране)
|
Единоличное предприятие
|
Объединения предпринимателей
|
|
объединения лиц
|
объединения капиталов
|
Формат задания – не более четырех стр. А4 (2 скрепленных листа) с обязательным полным указанием всех источников информации.
Найдите варианты текстов оферт и запросов, использующихся во внешнеэкономической деятельности
На основе имеющихся образцов оферт и запросов при использовании материалов лекции:
напишите оферту;
напишите запрос;
объясните, в каких случаях следует посылать свободную оферту, а в каких случаях – твердую.
На основе текста Венской Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров и содержания лекции «Стандартизация условий и унификация права международной торговли» подготовьте ответы на следующие вопросы.
Какой организацией была подготовлена Венская Конвенция?
Когда Конвенция была подписана и вступила в силу?
Цели разработки и подписания Венской Конвенции.
Сфера применения Конвенции.
Структура Конвенции.
В каком разделе и статьях Конвенции речь идет:
Определите основные обязательства продавца
Какими могут быть средства правовой защиты в случае нарушения договора продавцом?
Опишите основные обязательства покупателя.
Какими могут быть средства правовой защиты в случае нарушения договора покупателем?
Что такое убытки?
В каких случаях может произойти освобождение от ответственности продавца или покупателя?
Какими могут быть последствия расторжения договора?
Формат работы: работа ведется в 2-3 группах. Время на подготовку – 20 минут; время на обсуждение полученных результатов – 30 минут.
Используя текст контракта, подробно охарактеризуйте (в письменной форме), как в данном контракте прописаны основные статьи (условия).
Особенности преамбулы контракта. Что означает место и дата подписания контракта?
Какой товар продается? Каким образом и в какой статье (название) описано качество товара?
Каким образом и в какой статье (название) описано количество товара?
В какой валюте и в какой статье (название) указана цена контракта? Совпадает ли валюта цены и валюта контракта?
Каким образом и в какой статье (название) зафиксирована цена контракта?
Есть ли приложения к контракту? Если есть, то по какому поводу?
Каковы условия платежа, предусмотренные в контракте? Как производится оплата?
Какие документы требуются, чтобы платеж был осуществлен?
Осуществляется ли платеж авансом, наличными или в кредит?
Какое выбрано базисное условие поставки? Совпадает ли это условие с одним из условий ИНКОТЕРМС-2000? Есть ли указание на ИНКОТЕРМС?
Каковы условия и сроки поставки товара? Какой вид транспорта избран? Каковы необходимые документы для осуществления поставки в соответствии с условиями контракта?
Каким образом фиксируется дата поставки?
Каковы особенности упаковки и маркировки товара?
Каким образом (и где) будет происходить сдача-приемка товара по количеству и качеству?
Есть ли в контракте статьи о санкциях к продавцу и покупателю? В чем их суть?
Есть ли в контракте статьи о гарантиях и рекламациях? Если да, то в чем их суть?
Особенности статьи о форс-мажоре?
Каким образом будут урегулированы споры по контракту? Если выбран арбитраж, то какой? Какова норма применимого права?
Есть ли прочие условия контракта? Чему они посвящены?
Указаны ли юридические адреса и реквизиты сторон?
В качестве заключения укажите, насколько профессионально составлен контракт. Если, по Вашему мнению, некоторые условия контракта прописаны неточно, неполно или с ошибками, обязательно укажите это. Какие изменения Вы внесли бы в этот контракт, чтобы его улучшить?
Состав лабораторного практикума
Описание балльно-рейтинговой системы
- Х1 - посещение занятий – 12 баллов;
- Х2 - активность работы на семинарских занятиях – 24 баллов;
- Х3- промежуточная аттестация (контрольная работа) – 16 баллов;
- Х4- итоговое испытание – 20 баллов;
S max - максимальная сумма баллов – 72
S max = x1+x2+x3+x4= 12+24+16+20=72
Максимальное количество баллов – 72.
Количество кредитов – 2.
Вопросы для самопроверки и обсуждений по темам
Система международной торговли и ее объекты.
Альтернативные способы выхода компаний на зарубежные рынки.
Мотивация международной деятельности компаний.
Сложности и риски международной торговли.
Составляющие комплекса международного маркетинга. 4 «Р» маркетинга.
Классификация фирм по правовому положению в континентальной Европе, Англии и США.
Подготовка к заключению внешнеторговой сделки: оферта, контроферта, запрос, акцепт, заказ.
Различные способы заключения внешнеторговых сделок.
Типовые контракты в международной торговле. Согласуемые и унифицированные условия контракта.
Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров (1980 г.).
Внешнеторговый контракт:
преамбула;
способы определение качества товара; сертификат качества;
определение количества товара; оговорка «около», франшизная оговорка;
срок и дата поставки (их различия); досрочная поставка;
валюта цены и валюта контракта;
скидки с цены;
способы фиксации цены в контракте (твердая, подвижная, скользящая, онкольная)
способы платежей и расчетов в контракте;
платеж авансом, наличными, в кредит;
инструменты расчетов; использование системы SWIFT;
упаковка и маркировка товаров;
сдача-приемка товаров по количеству и качеству;
гарантии;
виды санкций за невыполнение стороной обязательств по контракту;
форс-мажорные обстоятельства;
арбитражная оговорка.
Базисные условия поставки – ИНКОТЕРМС-2000
термин «франко»;
условия группы Е, группы F, группы С; группы D;
базис поставки и вид транспорта;
ИНКОТЕРМС и регулирование перехода права собственности на товар.
Способы фиксации в контракте. Способы расчета скользящей цены в контрактах на оборудование.
Пакет внешнеторговых документов
Коммерческие документы. Функции и виды коммерческих счетов
Транспортные документы. Функции транспортной накладной и коносамента.
Автодорожные перевозки: накладная CMR/ЦМР и книжка МДП/Carnet TIR.
Таможенные документы.
Схема осуществления факторинговой операции; понятие регресса к экспортеру.
Функции факторинговых фирм.
Схема осуществления форфейтинговой сделки.
Роль банка-форфейтора и авалирующего банка в форфейтинговых операциях.
Форфейтинг и факторинг: общие черты и различия.
Преимущества факторинга и форфейтинга как методов экспортного финансирования.
Лизинг как метод финансирования. Оперативный и финансовый лизинг.
Причины расширения операций по встречной торговле.
Виды сделок во встречной торговле: Бартер, встречная закупка, компенсационные и офсетные соглашения.
Виды торгово-посреднических операций. Посредники с разными объемами полномочий.
Операции по перепродаже. Договор купли-продажи и договор о предоставлении права на продажу.
Комиссионные операции. Условие «дель-кредере».
Консигнационные операции; возвратная консигнация.
Агентские операции. Отношения между принципалом и агентом.
Брокерские операции. Специальные типы брокеров.
Вознаграждение за посреднические услуги.
Интеллектуальная и промышленная собственность.
Патент на изобретение и как средство охраны изобретения.
Патент как объект международных торговых сделок. Содержание патентного соглашения.
Международные лицензионные соглашения.
Виды лицензий Простая, исключительная и полная лицензия.
Виды вознаграждения лицензиара.
Задания для самостоятельной работы по темам
Из следующих выдержек из текста контрактов определите, какой из способов определения качества товара был избран. Укажите, для каких товаров может использоваться тот или иной способ. От чего зависит избрание того или иного способа определения качества товара?
1) Плоды, являющиеся предметом настоящего контракта, должны быть высокого экспортного качества: свежесобранными, здоровыми, недеформированными, плотной консистенции, чистыми, с аккуратно обрезанными плодоножками, не зараженными и не поврежденными сельскохозяйственными вредителями и болезнями, нормальными для данного сорта цвета, сочными, типичной формы, с гладкой поверхностью, собранными в таком состоянии, которое позволяет им оставаться пригодными к употреблению после транспортировки до пунктов реализации.
2) Качество поставляемого товара должно соответствовать образцу изделия, согласованному и подписанному обеими сторонами и являющимся эталоном для настоящего контракта. Один экземпляр образца-эталона хранится у продавца, а другой - у покупателя в течение 8 месяцев с даты окончания поставок. Они будут являться арбитражными эталонами в случае возникновения споров между продавцом и покупателем до момента урегулирования претензии.
3) Качество товара должно соответствовать среднему качеству (ФАК) в период и в месте отгрузки. В этом случае качество определяется путем сравнения качества отгруженного товара с официальным стандартом среднего качества (ФАК)... При отсутствии официального стандарта среднего качества (ФАК) арбитры решают, что является средним качеством. Средний образец неповрежденного товара отбирается и опечатывается в порту разгрузки совместно представителями Продавца и представителями Покупателя...
4) Качество товара должно соответствовать следующим показателям:
содержание марганца..............................48%
содержание двуокиси кремния...............11%, максимум
содержание фосфора................................0,2%, максимум,
содержание влаги......................................8%, максимум.
Качество товара подтверждается сертификатом качества лаборатории фирмы-изготовителя товара.
5) Качество поставляемых по настоящему договору товаров должно соответствовать установленным в стране Продавца стандартам или техническим условиям фирм-изготовителей или Продавца. Товар считается сданным Продавцом и принятым Покупателем: по качеству - согласно качеству, указанному в сертификате о качестве товара, выданном фирмой-изготовителем или Продавцом...
6) Поставщик обязуется построить из своих материалов и своей рабочей силы 5 морских танкеров дедвейтом 8000 тонн каждый в полном соответствии с технической документацией (чертежи, спецификации и др.), составляющей неотъемлемую часть настоящего контракта и поставить их Заказчику на условиях франко-верфь Поставщика, а Заказчик обязуется принять таким образом построенные суда..
Заполните пропуски. Единицы измерения количества могут быть различными и зависят от специфики товара и сложившихся обычаев международной торговли: это могут быть единицы веса, объема, длины, вместимости и пр. Так, при поставках нефти количество товара может измеряться в ................, при поставке зерновых – в ............, хлопка – .........., кофе – в ............., при поставках лесоматериалов – в........... и т.д. Количество машин и оборудования, товаров длительного пользования, предметов потребления и других готовых изделий указывается в ............. Количество ряда химических товаров определяется в пересчете на .......................
Представьте единицы измерения количества в единицах метрической системы.
ПРИМЕР: торговые термины в контрактах на продажу сырой нефти
... «тонна» означает английскую тонну, состоящую из 2240 английских фунтов;
... «баррель» означает баррель, состоящий из 42 американских галлонов при 60 градусах по Фаренгейту.
Количество товара, который поставляется по контракту, может быть либо твердо зафиксировано, либо определено в соответствующих пределах. В последнем случае при установлении количества поставляемого товара применяется оговорка «около» или опцион. По данным из приведенного примера определите максимальное и минимальное количество апатитового концентрата, которое может быть поставлено, если стороны используют свое право на опционы.
ПРИМЕР: установление количества при поставках апатитового концентрата
Продавец продал, а Покупатель купил с поставкой в 1996-1998 гг. апатитовый концентрат в количестве 770 тыс. метрических тонн плюс-минус 5% в опционе Продавца, из них с поставкой:
в 1996 г. – 270 тыс.м.т
в 1997 г. – 250 тыс.м.т
в 1998 г. – 250 тыс.м.т
Кроме того, Покупателю предоставляется опцион на покупку 50 тыс.м.т с поставкой в 1997 г. и 50 тыс.м.т с поставкой в 1998 г. О своем желании использовать предоставленный настоящим контрактом опцион Покупатель должен заявить Продавцу до 1 июля года поставки.
Дайте определение следующим терминам: баррель, бушель, карат, унция, натурный вес.
Какие значения термина «франшиза» (franchise) Вам известны? Что такое франшизная оговорка в контрактах купли-продажи (статья, посвященная количеству товара)?
Определите, в каких случаях речь идет о сроке поставки, а в каких случаях – о дате поставки.
Отгрузка товара, являющегося предметом настоящего контракта, должна быть произведена: 1000 тонн в течение января 1998 г. и 1000 тонн (если таковые будут поставлены) до 15 февраля 1998 г.
Подтверждением поставки будет считаться выписка коносамента (или другого транспортного документа).
.... поставки судна считается дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией Заказчика и представителем поставщика и выдачи Поставщиком Заказчику сертификата на право собственности на судно.
Задача на расчет цены электролизной меди.
Был заключен контракт на продажу электролизной меди количеством 100 тонн по цене 14500 австрийских шиллингов за тонну; чистота содержания меди в товаре – 99%. В контракте предусматривалось: пропорциональное повышение или понижение цены при изменении содержания меди до 0,8%; а также оплата контракта по цене на день поставки.
Рассчитайте общую стоимость контракта на день поставки при условии, что была поставлена электролизная медь с чистотой содержания меди 99,5% (по данным анализа).
Задача на расчет скользящей цены в контракте на оборудование.
При определении цены станка наиболее существенными факторами, влияющими на величину затрат, являются заработная плата (40% цены) и определенный сорт стали (20%). Базисная цена на станок на момент подписания контракта составила 100 тыс. долл.
За время, прошедшее с момента подписания контракта до момента его исполнения, заработная плата повысилась с 120 долл. до 150 долл., а стоимость используемого сорта стали – с 500 долл. до 600 долл.
Рассчитайте цену станка на момент исполнения контракта, используя метод расчета скользящей цены, предложенный ЕЭК ООН в Общих условиях экспортных поставок машинного оборудования
Скидка за оплату наличными (“сконто”).
Между контрагентами был заключен контракт стоимостью 135 тыс. долл., причем предусматривалась скидка за оплату наличными. Рассчитайте возможную сумму платежа, если скидка “сконто” имеет вид: “3/20, нетто 60”. Что означает такая скидка?
Структура платежа в контракте на продажу судов
Платежи по настоящему контракту общей стоимостью 450 тыс. долл. производятся заказчиком в долларах США в следующем порядке:
а) первый платеж в размере 15% от стоимости судна будет произведен в течение 1 месяца после закладки киля;
б) второй платеж в размере 25% стоимости судна производится после спуска судна на воду;
в) третий платеж в размере 55% стоимости судна производится после полной готовности судна и его приемки комиссией Заказчика;
г) окончательный платеж в размере 5% стоимости судна производится в течение 30 дней после истечения гарантийного срока по судну, который составляет 1 год после приемки судна.
Определите, какой из платежей можно считать авансовым, платежом наличными, платежом в кредит. Подсчитайте сумму каждого из платежей.
Изучите и заполните следующие схемы расчетов:
|
