Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке


НазваниеРичард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке
страница1/24
ТипДокументы
  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   24















Ричард По

Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке

Предисловие

Джон Милтон Фогг, соучредитель журнала «Network Marketing Lifestyles», однажды сказал мне, что по части публикаций в сфере сетевого маркетинга 90-е годы будут когда-нибудь отмечены как прошедшие под знаком достижений одного-единственного человека — Ричарда По.

Это звучит как гипербола. И все же я склонен согласиться с оценкой Джона. Так случилось, что я был боссом Ричарда в журнале «Success», когда в мае 1990 года начало нового десятилетия было ознаменовано его первым крупным успехом — статьей «Сетевой маркетинг: наиболее эффективный способ выхода на потребителей в 90-е годы». Джон Фогг характеризует статью как «наиболее широко растиражированный и наиболее востребованный журнальный материал за всю историю журнального бизнеса».

Еще одна гипербола? Я бы не сказал... Вполне возможно, что Джон прав, учитывая, что количество тех, кто вовлечен в наши дни в сетевой маркетинг как в Соединенных Штатах, так и за границей, исчисляется миллионами. Я прекрасно помню бессчетные признания самых разных людей в том, что они читали статью Ричарда. Помню обрушившийся на отделения журнала шквал звонков с просьбой о разрешении на перепечатку. В течение почти всего десятилетия я постоянно слышу из уст своих многочисленных собеседников упоминания этой статьи и ее отдельных строк и положений. На основе собственных наблюдений могу с достаточной долей уверенности утверждать, что статья Ричарда не только побила все рекорды по степени охвата читательской аудитории, но и оставила в умах читателей наиболее глубокий и долговечный отпечаток.

И вот теперь, на рубеже веков, Ричард знакомит нас с «Четвертой Волной», работой, затмевающей своей мощью прошлые достижения автора. Чтение этой книги — волнующее, не побоюсь этого слова, захватывающее занятие.

Как и в предыдущих книгах «волновой» серии, в «Четвертой Волне» констатируется ошеломляющее по своим масштабам распространение сетевого маркетинга, известного также под названием «многоуровневый маркетинг», или МЛМ. Ричард рассказывает о его влиянии на экономику, мир бизнеса, а также на стиль жизни, благосостояние и ощущение общего благополучия независимых дистрибьюторов, доверившихся МЛМ и сделавших его своим образом жизни. Автор книги «Четвертая Волна» дает оценку возможностям этого маркетингового метода в революционном преображении бизнеса эпохи Интернета.

Ричард был первым, кто стал писать о сетевом маркетинге в ведущем бизнес-издании, он же стал первым автором посвященных сетевому маркетингу книг, изданных широко известным, уважаемым издательством. Эти строки я пишу в Сан-Диего на годовом собрании Ассоциации прямых продаж и при каждом повороте дискуссии получаю очередное подтверждение тому, что Ричард внес гигантский вклад в развитие этой индустрии.

В собрании участвуют исполнительные директора таких известных компаний, как Amway, Avon, Excel Communications, Herbalife, Nu Skin, Primerica. В течение всех четырех дней работы мы вновь и вновь слышим упоминание имени Ричарда По и термина «третья волна». О том, что на подходе «Четвертая Волна», участники уже наслышаны и неподдельный и самый живой интерес проявляют к ожидаемой новинке.

Лично для меня во всем этом нет ничего удивительного. Чуть ли не с первой встречи с Ричардом я понял, что ему уготована блестящая карьера, составленная из решительных и по-настоящему значительных рывков в избранном направлении. А встретились мы более десяти лет назад, когда я как издатель журнала активно занимался поиском новых талантов. Ричарду было 29, и он уже тогда остро и азартно разрабатывал тему предпринимательства. Я доверил ему колонку на последней странице, которую до него вел владелец журнала и миллиардер Клемент Стоун. Результат замены сказался незамедлительно. Материалы Ричарда раз за разом становились хитом номера, каждый месяц привлекая к изданию внимание тысяч новых читателей.

Год от года Ричард постоянно поражал меня широтой своих интересов и кругозором. Неуемная жажда знаний проявлялась в нем с детства. Одаренный ребенок из семьи вундеркиндов (так, один из братьев Ричарда поступил в колледж в возрасте четырнадцати лет), Ричард в пятнадцать получил стипендию Национального фонда развития науки, а в шестнадцать стал студентом колледжа. Потребность в приобретении все новых знаний привела его, в частности, в Ленинградский государственный университет, где он изучал русский язык, а также в пропитанный философией буддизма Naropa Institute, в котором вместе с поэтом Алленом Джинсбергом он учился на писательском отделении.

Особый интерес Ричарда вызывали вопросы самоорганизации и творческого подхода к жизни. При работе в журнале «Success» он считал своим долгом тщательно исследовать идеи, имеющие непосредственное отношение к освещаемой им тематике, начиная с развития интеллекта и заканчивая принципами самосовершенствования в интерпретации Дейла Карнеги, Стивена Ковея и Наполеона Хилла. Ричард не просто писал о самодисциплине, постановке целей и планировании времени. Он с энтузиазмом полностью погружался в предмет, применяя всякую новую идею к собственной жизни, и на личном примере демонстрировал результаты ее практического воплощения.

Его энтузиазм вызывал насмешливые улыбки у некоторых коллег, считавших себя достаточно искушенными в жизни людьми, чтобы тратить время на какое-то там самосовершенствование. Подобные негативисты приложили немало усилий к тому, чтобы дискредитировать стиль Ричарда, суть которого — открытость и искренность перед читателями. С удовлетворением отмечаю, что сегодня его завистникам и недоброжелателям остается только кусать локти, видя далеко ушедшего вперед Ричарда, количество и качество профессиональных достижений которого не оставляет сегодня его недальновидным критикам никаких шансов.

Ричард достиг действительно завидных вершин, став финансово независимым, самостоятельным автором. Пока другие выискивали недостатки чужих работ и сотрясали воздух пустой болтовней, он воплощал все многообразие своих познаний и интересов в одном печатном блокбастере за другим.

Так, его статьи по вопросам самосовершенствования и творческого подхода в итоге вылились в книгу «Фактор Эйнштейна» (написана в соавторстве с доктором Уином Уэнгером), имевшую ошеломляющий успех. Построенная на новейших исследовательских данных в области изучения человеческого мозга и сознания, эта книга стала наиболее значительной печатной работой по проблеме саморазвития. Отклики читателей свидетельствуют о ее поразительной способности менять жизнь людей.

После крушения Берлинской стены Ричард оказался в первых рядах тех, кто стал писать о подъеме свободного предпринимательства за некогда «железным занавесом». Он давно предсказывал кончину коммунизма, еще в 1978 году наблюдая студенческие демонстрации на улицах Ленинграда и жестокое полицейское преследование их участников. Теперь Ричард мог воочию видеть практическую реализацию всего того, что предчувствовал и предугадывал заранее.

Трижды я отправлял его в Россию для освещения и анализа поистине исторических перемен. Новая — на этот раз капиталистическая — революция в России оживала в серии его статей в «Success», а затем и в имевшей шумный успех книге, вышедшей под названием «Как воспользоваться возможностями грядущего подъема в экономике России», той самой, в которой автор сумел в точности спрогнозировать бум 1996— 1997 годов на российском фондовом рынке.

В период работы в «Success» интерес Ричарда к древней истории часто выражался в статьях о лидерских способностях римских императоров или о характерной для древнегреческих философов практике интуитивизма. Однако я и представить себе не мог, насколько глубоким было его погружение в мир древности, пока он не написал «Черную искру, белый огонь», книгу, в которой исследуется весьма спорный вопрос о возможном открытии, колонизации и цивилизации египтянами варварских европейских племен многие тысячи лет назад.

Стоило мне взять эту книгу в руки, и я уже не в силах был оторваться от нее, а потому пришлось просто отложить на время все прочие дела и полностью отдаться чтению более пятисот страниц прозы, насыщенной информацией и безупречной по стилю. Ни одна другая работа по истории не заставляла меня в такой степени, буквально воочию переживать события далекого прошлого. А поскольку одно время я был главным редактором «Science Digest» («Дайджест научных статей»), то мог вполне профессионально оценить потрясающую эрудицию Ричарда. Книга имела солидную научную основу и была написана с захватывающим дух мастерством, одним словом, подобно древним пирамидам, крепко скроена и полна несметных сокровищ.

И все же самыми успешными книгами Ричарда, которым он, собственно, и обязан широкой известностью своего имени, являются книги из цикла «Третья Волна», посвященные сетевому маркетингу. Нередко приходится слышать, что Ричард По больше, чем какой-либо другой автор, своими публикациями способствовал популяризации и повышению престижа сетевого маркетинга. Комплимент совершенно заслуженный, однако далеко не полностью отражающий вклад этого человека в развитие метода.

Сетевая коммерция никогда не испытывала недостатка в сторонниках и пропагандистах. Чего ей действительно недоставало, так это человека, обладающего мощным интеллектом и писательским даром, цельной натуры, которая не пожалела бы усилий на гигантскую работу по систематизации материала и анализу всех сложностей, возможных ловушек и удивительных приобретений, сопряженных с этим революционным, динамично развивающимся видом бизнеса. Уникальный талант, опыт, темперамент и знания Ричарда сделали из него идеального кандидата на осуществление подобной миссии.

До того как он взялся за дело и начал писать о сетевом маркетинге, человеку постороннему было крайне сложно получить даже общее представление о характере этого бизнеса. Приходилось буквально блуждать в потемках. Кто может толком объяснить, как осуществляется сетевой маркетинг и имеет ли он реальный экономический смысл? Владеет ли сколько-нибудь четким пониманием предмета тот или иной автор, с жаром живописующий фантастические перспективы МЛМ? Получить вразумительный ответ на эти и подобные вопросы было просто негде.

Сетевой маркетинг действительно творил экономическое чудо, но в плане освещения в прессе оставался на уровне средних веков. Мифы и слухи множились и будоражили умы. Правда и ложь переплелись в них и были неотличимы друг от друга. Бесчисленные издания-однодневки, то появляясь, то бесследно исчезая, оставляли после себя лишь воспоминания о трубных заголовках, разобраться в справедливости или злонамеренности которых не было никакой возможности.

Отрасль кишела тысячами самопровозглашенных проповедников. Общая какофония их одновременно звучащих голосов не позволяла выделить отдельные серьезные высказывания, и ситуация больше всего напоминала сборище уличных провидцев и мудрецов, каждый из которых на своей импровизированной трибуне старается перекричать других. Ни один голос так и не cmoг возвыситься над прочими и развеять туман. Во всяком выступлении была лишь толика правды, осколок реальности и часть целого.

И только Ричарду удалось увидеть всю картину целиком, как удавалось всегда и во всем, во что бы он ни вникал своим пытливым умом. Ричард сумел четко структурировать материал, итог сотен часов кропотливых профессиональных исследований, анализа и размышлений. Год за годом, статья за статьей, книга за книгой он неизменно шел в ногу со временем, наблюдая и составляя летопись экономических революций, изменяющих облик современности одна за другой. Своими публикациями по многоуровневому маркетингу он словно бы совершил революцию, вследствие которой сетевой маркетинг занял подобающее ему место среди основных тем бизнес-изданий.

Безусловно, «Четвертая Волна» — лучшая книга Ричарда По. Максимально доступным языком в ней представлены те не слишком известные бизнес-тенденции, которые практически гарантируют сетевому маркетингу беспрецедентный рост в XXI веке. В ней объясняется и то, как вы сами можете стать участником очередной грядущей революции.

Остается только перевернуть страницу и обеспечить себе место на баррикадах. Что же до Ричарда По, то он, как всегда, великолепен!

Скотт ДеГармо,

издатель и в прошлом главный редактор

журнала «Success»
ОТ АВТОРА

Как мы жили до 1993 года? Сейчас и вспомнить трудно. Это был год, когда Национальный центр суперкомпьютерных приложений (NCSA) выпустил браузер Mosaic, благодаря которому самые обычные люди впервые получили возможность путешествовать по Всемирной паутине, Интернет, посредством простейших манипуляций компьютерной мышью. До 1993 года только компьютерные черви слышали такое слово — «Интернет». Сегодня миллионы людей ежедневно что-то продают или покупают в киберпространстве. Интернет же превратился в самый быстро растущий сегмент американской экономики. С 1997 по 1998 годы объемы виртуальной торговли более чем удвоились, они возросли с трех до семи миллиардов долларов. Ожидается, что к 2003 году число пользователей Интернета во всем мире составит 510 миллионов, притом что только в Соединенных Штатах их будет 177 миллионов.

Грядущие поколения будут оценивать 1990-е годы как десятилетие кардинальных перемен. И Интернет — лишь одно из многих ознаменовавших этот период нововведений. Некоторые значительные преобразования десятилетия прошли мимо внимания широкой публики и практически не были отмечены ведущими средствами массовой информации. А ведь именно в 90-е годы XX века по-прежнему пребывающая в тени отрасль, именуемая то сетевым, то многоуровневым маркетингом, или МЛМ, предположительно достигла объема реализации в 80 миллиардов долларов. По данным Ассоциации прямых продаж, около восьми миллионов американцев к концу десятилетия приобщились к работе в МЛМ-бизнесе. Подобно Интернету, сетевой маркетинг встал на ноги в 90-е годы и заявил о себе как один из наиболее мощных двигателей экономики XXI века.

Признаюсь, что привожу эту статистику с чувством внутреннего удовлетворения. Те из нас, кто занимается предсказаниями будущего, постоянно живут под гнетом опасений, что какие-то из наших прогнозов не сбудутся. В данном случае судьба уберегла меня от горького разочарования и участи несостоявшегося пророка. Сетевой маркетинг не просто оправдал, но и намного превзошел в своем развитии мои самые смелые предположения.

Первый мой прогноз в отношении МЛМ появился в мае 1990 года, когда я работал в журнале «Success» в должности

старшего редактора. Тогда и была опубликована моя статья под заголовком «Сетевой маркетинг: наиболее эффективный способ выхода на потребителей в 90-е годы». Статья ни много, ни мало, а изменила всю мою жизнь. На следующий день я проснулся новой мини-звездочкой в мире МЛМ. Мой опус был известен везде. Тысячи фотокопий ходили по рукам участников сетевых инструктивных собраний по всей стране. Груды нераспечатанных писем приобретали в моем офисе угрожающие размеры. Телефон звонил не переставая. Повсюду меня осаждали возбужденные читатели, желавшие выразить свою благодарность за статью и требовавшие дальнейшего освещения темы.

Вскоре издатель «Success» Скотт ДеГармо поручил мне и другому старшему редактору Данкену Максвеллу Андерсону подготовить заглавную статью номера о сетевом маркетинге. Мы собрали боевую команду из журналистов, аналитиков и экспертов по бизнесу, причем в ее состав вошли такие известные люди, как издатель журнала «Upline» Джон Фогг, издатель «Marketing Insights» Валери Фри, истинный гуру МЛМ Джерри Рубин и доктор Шрикумар Рао, декан факультета маркетинга Университета Лонг-Айленда. Слухи о подготовке статьи распространились в МЛМ-сообществе задолго до ее появления, и поток предварительных заказов был столь значительным, что, для того чтобы с ним справиться, нам пришлось нанять специального секретаря. Наш совместный труд был озаглавлен просто — «Мы создаем миллионеров» и появился в мартовском номере журнала за 1992 год. Только в розницу было продано вдвое больше экземпляров, чем обычно.

В чем причина такого ажиотажа? Ситуация объясняется тем, что «Success» оказался первым общенациональным бизнес-изданием, которое решилось в позитивном ключе писать об индустрии сетевого маркетинга. До того момента сетевики слышали из уст ведущих репортеров только уничтожающую (часто весьма недобросовестного свойства) критику в адрес своего ремесла. Журналисты характеризовали этот бизнес как малопочтенный способ скорого и безответственного обогащения, пирамиду, которые алчные проходимцы возводят руками отчаявшихся и легковерных. «Success» пошел на немалый риск, дерзнув охарактеризовать многоуровневый маркетинг как явление будущего. К счастью, наши оценки полностью подтвердились уже в ближайшие после выхода статьи годы.

Сегодня самые престижные издания — от «The Wall Street Journal» до «New York Times» — начинают отзываться о МЛМ-бизнесе в совершенно ином, уважительном тоне. Корпорации, входящие в публикуемый журналом «Fortune» список 500 крупнейших компаний Америки, как, например, IBM и MCI, в наши дни уже распространяют продукцию и услуги через сторонние МЛМ-агентства. Самый крупный в мире провайдер финансовых услуг, компания Citigroup предлагает участие во взаимных фондах и страхование жизни через собственное подразделение сетевого маркетинга Primerica. В течение последних пяти лет сетевой провайдер юридических услуг Pre-Paid Legal Services является лидером по показателям роста прибыльности акций на Американской фондовой бирже. Торговым представителям косметического гиганта Avon" Products с оборотом в 5,2 миллиарда долларов предоставляется сегодня возможность выбора того или иного плана многоуровневых компенсаций.

Сейчас уже и вспомнить трудно, как все это было в те стародавние времена, когда в общественном сознании многоуровневый маркетинг прочно ассоциировался с сулившими золотые горы цепочками «писем счастья», с предложением перевода денежных сумм и схемами финансовых пирамид. С тех пор деловой имидж отрасли реабилитирован настолько, что среди его приверженцев числится, в частности, такой авторитетный и всемирно известный разработчик и пропагандист в сфере корпоративной этики, как Стивен Кови, автор вышедшего десятимиллионным тиражом бестселлера «7 привычек высокоэффективной личности». В передовице мартовского номера журнала «Network Marketing Lifestiles» за 1999 год Ковей пишет: «Сетевой маркетинг дает людям возможность проявить заложенное в них творческое начало в создании собственного бизнеса и самосовершенствовании».

Внес свою лепту в это дело и я сам. Успех «Третьей Волны» и последовавшей за ней книги «Третья Волна: путь к созданию вашего даунлайна» стал отражением роста сетевого бизнеса, превращения его в микрокосм. Во времена первого выхода «Третьей Волны», в 1994 году, предмет все еще представлялся столь специфичным и в целом малоинтересным, что многие книготорговцы просто отказывались выставлять книгу на своих стеллажах, пока не прозрели под напором заявок со стороны покупателей. Подобно информации о самом многоуровневом маркетинге, слухи о книге распространялись из уст

в уста. «Третья Волна» не имела другой рекламы, не являлась объектом рецензий в популярных журналах, не была предметом обсуждений в телевизионных ток-шоу. Сам я также не навязывал и не рекламировал ее среди участников и организаторов лекций и бизнес-семинаров. И тем не менее миру книготорговли пришлось обратить внимание на «Третью Волну» ввиду колоссального спроса со стороны заинтересованных покупателей.

Книги «Третьей Волны» попали в поле зрения широкой публики в ноябре 1996 года, когда обе они одновременно оказались в списке бестселлеров журнала «Business Week». В тот же месяц «Третья Волна: путь к созданию вашего даунлайна» появилась в рейтинге бизнес-публикаций в «New York Times». Обе книги разошлись общим тиражом почти в полмиллиона экземпляров. Сегодня мало в каком магазине книготорговой сети Barnes and Noble книги этой первой серии не выставлены на самых видных местах секций бизнес-литературы.

Сведения о моих книгах распространялись благодаря той же системе «лесного телеграфа», через которую ежедневно доходили до людей косметические средства, витамины, пищевые добавки растительного происхождения, услуги дальней телефонной связи, страхования жизни, возможности интернетовских подключений, аккумулировавшие сотни и сотни миллионов долларов. Выход моих книг из печати становился известным через факс-отправления, сообщения на автоответчик и рассылку посредством электронной почты, информация о них появлялась на электронных досках объявлений в Usenet, их предлагали во время спутниковых видеоконференций, упоминали в бюллетенях МЛМ-сетей по всей стране. При информировании о книгах «Третьей Волны» традиционные маркетинговые каналы были проигнорированы полностью. Я лично знаю руководителей нескольких известнейших издательских домов Нью-Йорка, которые до сих пор в изумлении чешут затылок не в силах поверить в достижение очевидного коммерческого успеха столь нетрадиционным способом.

Интерес к моим книгам питался той же силой, что превратила сам сетевой маркетинг в гигантскую индустрию с оборотом в 80 миллиардов долларов, а именно — горячим стремлением огромного количества людей обеспечить себе личную и финансовую свободу через занятие собственным, самостоятельным бизнесом. Микротехнологии кардинально трансформировали лицо корпоративной Америки. Как автоматизация уничтожает ручной труд, так силы децентрализации все более выносят офисный персонал на вольные просторы открытого рынка, лишая его представителей прежних навыков и вынуждая пробовать себя в качестве вольных подрядчиков. К сожалению, большинству с трудом удается найти свое место и самостоятельно позаботиться о себе на рынке XXI века. Очень многие не обладают достаточной внутренней свободой, изобретательностью, предприимчивостью, чтобы основать собственное дело. Поэтому все большее число людей обращается к сложившимся системам бизнеса, например к таким, как сетевой маркетинг.

В «Третьей Волне» мною была изложена концепция массового маркетинга в условиях сетевой работы с включением нового арсенала средств, призванных упростить и автоматизировать многие ее аспекты. Сетевики Третьей Волны пришли к активному использованию возможностей видеоматериалов, факс-рассылки по запросу абонента, спутниковых видеоконференций, поиска клиентуры через Интернет, отправки голосовых сообщений, компьютерных программ товарной доставки и других инновационных технологий, способных обеспечить рост их бизнеса. Методы Третьей Волны наконец сделали сетевой маркетинг доступным самому широкому кругу участников, что и обусловило колоссальный его рост в 90-е годы.

Теперь, когда все мы стоим на пороге XXI века, я в своей новой книге исследую последний рубеж, что предстоит преодолеть сетевому маркетингу. Рубеж, за которым — покорение корпоративной Америки. Параллельно сокращению числа рабочих мест им на смену приходят возможности для подключения к МЛМ в невиданных доселе масштабах. Безостановочный рост средств массовой информации лишает традиционную рекламу ее прежней силы, что заставляет все большее число компаний обращаться к МЛМ для непосредственного, живого выхода на потребителя. Компании сетевого маркетинга быстро превращаются в альтернативную Магистраль Дистрибуции, через которую предпочитают распространять свои товары и услуги все новые и новые корпорации из списка «Fortune-500».

Всеобщее признание МЛМ как легитимного — и даже приоритетного — маркетингового инструмента придало мощный импульс развитию феномена, который футуролог Барри Картер определил как массовую приватизацию. В своей книге «Благосостояние без границ» Картер предсказывает итог массовой приватизации в виде масштабного перехода фактического владения бизнесом от централизованных корпоративных бюрократий в руки миллионов самостоятельных предпринимателей.

«Это система организации, — пишет Картер, — основанная на персональной собственности и индивидуальной свободе. Каждый человек является владельцем конкретной работы, которую выполняет в тесном контакте и взаимодействии с другими индивидуальными партнерами. Связь осуществляется посредством Интернета и Информационной Супермагистрали. Здесь нет ни менеджеров, ни зарплат, ни боссов, нет иерархии работников или централизованного управления».

Сетевой маркетинг — лишь один из тех двигателей, которые, по мнению Картера, работают на перспективу массовой приватизации нашей экономики. Но это, без сомнения, наиболее успешно действующий двигатель из тех, что были до сих пор изобретены человеком. МЛМ первым предлагает огромному количеству людей реальную возможность вырваться из рутины восьмичасового рабочего дня. Он представляет собой современный аналог крытой тентом повозки и собственного участка первых поселенцев на просторах бескрайних прерий. В эпоху, когда человек все более отчетливо чувствует на себе гнет растущих цен, множащихся налогов и разрастающейся бюрократии, МЛМ возвращает ему ощущение вольницы и романтики, вдохновлявшее переселенцев времен покорения Дикого Запада.

В «Четвертой Волне» я предлагаю читателю настоящую азбуку сетевого маркетинга в XXI веке. В ней объясняется, что такое МЛМ, как он работает и почему становится наиболее динамично развивающимся сектором розничной торговли. В ней же даны подробные инструкции по выбору компании, анализу предлагаемых планов компенсаций, объяснено, как начать свой бизнес, расширять собственную сеть и в кибер-пространстве, и в реальном мире. Новички получат с помощью этой книги полноценные сведения о бизнесе, ветераны же обогатятся опытом вдохновляющих результатов, услышат рецепты успеха из уст признанных мастеров.

Полумиллиону читателей моих книг «Третья Волна» уже известно, что сам я никогда лично не принадлежал к индустрии сетевого маркетинга ни как дистрибьютор, ни как мастер профессионального тренинга. Я беру на себя смелость давать советы в МЛМ-бизнесе на тех же основаниях, на которых брал на себя подобную же смелость более девяноста лет назад некогда безвестный, но амбициозный автор по имени Наполеон Хилл, дерзнувший посвятить людей в секрет того, как зарабатывать миллионы. Хилл вывел принципы успеха, опираясь не на собственный опыт, а на материалы тех многочисленных интервью, которые брал у ведущих бизнесменов своего времени. В течение двадцати лет он опрашивал таких легендарных людей, как Генри Форд, Томас Эдисон, Эндрю Карнеги и ф. У. Вулворт, умело выискивая разгадки самых нежно лелеемых и ревниво охраняемых секретов истинных мастеров своего дела. Именно эти с большим трудом добытые крупицы практической мудрости составили основу вышедших из-под пера Хилла классических руководств по самостоятельному развитию личности — книг «Закон успеха» и «Думай и богатей». В той же манере я сам посвятил значительную часть последних десяти лет жизни скрупулезному изучению феномена сетевого маркетинга. Следуя примеру Хилла, я проинтервьюировал многих из тех, кто обеспечил славу этому бизнесу, и, подобно Хиллу, вынес их секреты на потребу публики, вечно жаждущей помощи в достижении личного успеха. Хотя я ни в коей мере не претендую на сравнение собственных достаточно скромных успехов с эпохальными достижениями Хилла, я тем не менее надеюсь, что пример знаменитого предшественника передал и мне толику присущего ему искусства эффективных практических советов тем амбициозным и трудолюбивым страждущим душам, что стремятся к личной экономической независимости на этапе киберперехода.

Я искренне желаю настоящего успеха моим дорогим читателям, ступившим на путь достижения финансовой свободы. Пусть ваше предприятие процветает. Пусть вера никогда не покидает вас. И да не поникнет ваша голова перед лицом пусть даже самого искусного мастера, разве что перед ликом Создателя.

Ричард По
НЕСКОЛЬКО СЛОВ НА ТЕМУ

Президент США Калвин Кулидж как-то сказал: «Настойчивость сама по себе всесильна».

Как давно разрабатывающий тему предпринимательства журналист и издатель, я не единожды имел возможность убедиться в справедливости этого высказывания. А мой друг и коллега Ричард По, пожалуй, является наиболее настойчивым человеком из тех, кого я когда-либо встречал.

Мы познакомились, когда Ричард начал работать в журнале «Success». Одной из первых его инициатив стало предложение написать статью о бизнесе, которого не существует, — по крайней мере, в глазах ведущих экономических изданий. Речь шла о сетевом маркетинге.

Многие наши коллеги восприняли эту идею чуть ли не в штыки, однако Ричард сумел меня привлечь на свою сторону. В итоге он написал, а я опубликовал статью «Сетевой маркетинг: наиболее эффективный способ выхода на потребителей в 90-е годы». Как только номер вышел в свет, сетевики откликнулись на публикацию ревом восторга. В течение нескольких последующих лет они заставляли наш телефон и факс работать без остановки, вынуждали нашего почтальона ежедневно переносить лишние несколько фунтов корреспонденции. Но и тогда некоторые редакционные скептики отказывались признавать значение МЛМ. Однако Ричард месяц за месяцем упорно делал свое дело, пока возражения оппонентов не стихли.

Ричард продолжил начатое дело серией бестселлеров о МЛМ: книгами «Третья Волна» и «Третья Волна: путь к созданию вашего даунлайна». И по мере роста благосостояния Ричарда росли авторитет и влияние отрасли, за признание которой он боролся. Как журналист я знал, насколько трудно писать об этом бизнесе, поскольку найти сетевиков и взять интервью у них было столь же непростым делом, как вычислить членов какого-нибудь тайного общества. Сегодня, напротив, я сталкиваюсь с этими людьми постоянно, куда бы ни отправлялся, начиная от копировального салона через два квартала от моего дома до официальных ужинов в смокингах в нью-йоркском клубе «Метрополитен».

В книгах Ричарда говорится, что сетевой маркетинг вырвался на арену деловой жизни в 80-е годы. Хотел бы добавить, что этот факт далеко не случаен. Десятилетие 80-х можно охарактеризовать как период зарождения Эры Предпринимательства. Именно эти годы слово «предприниматель» перестало наконец использоваться бизнес-прессой как ругательное.

Предпринимательство и простое владение собственным небольшим бизнесом — это далеко не одно и то же. В период моего детства и юности, то есть в 50-е и 60-е годы, владение заправочной станцией, парикмахерской или химчисткой воспринималось как вполне нормальный факт. Были даже независимые актеры, писатели и другие вольные безумцы и оригиналы. В самой нашей семье таких тоже было немало.

Между тем предполагалось, что функцией собственного бизнеса — как и наемного труда — является обеспечение людей средствами к существованию. Только оголтелые оптимисты-мечтатели и рисковые махинаторы на рынке недвижимости рассматривали собственный бизнес как путь к изменению жизни. По этому поводу существовало множество шуток, вроде истории о чокнутом дядюшке, который потерял кучу денег, вложив их в бросовое ранчо. Попытки заняться предпринимательской деятельностью воспринимались большинством людей как свидетельство неспособности реализовать себя в нормальной жизни, как стремление половить рыбку в мутной воде, обычно через обман и надувательство.

Однако в 80-х произошел настоящий взрыв предпринимательства с зарождением многих нетривиальных идей, чему способствовали новые возможности, связанные, в частности, с развитием системы телефонных номеров на 800-*, распространением компьютеров, прямой почтовой рассылки, прогрессом в технологии пластмасс. Обычные люди за счет собственных средств или через пенсионные фонды и фонды взаимной помощи делали себе состояние игрой на бирже или продажей домов, цена которых подскочила в пять раз и более. В одночасье стало почти нормальным быть предпринимателем и рассчитывать на пяти-, десяти- или стократную прибыль на вложенный капитал.

* Телефонный номер для бесплатного звонка, разговор по которому оплачивается компанией, оказывающей торговую или иную услугу, некоммерческой организацией (телефонной службой типа «горячей линии»). Начинается с кода 1-800. Нередко по бесплатным номерам можно звонить круглосуточно. — Здесь и далее прим. ред.

Сетевой маркетинг был одной из примет этой революции В каком еще виде бизнеса средний человек может зарабатывать 10 тысяч долларов в месяц при стартовых затратах в виде 80 долларов на приобретение начального комплекта, 300 долларов в месяц на оплату телефонных счетов, при затратах в сумме 10 тысяч долларов в год на обслуживание автомобиля и бензин, 700 долларов на амортизацию компьютера и 2 тысяч долларов на почтовые и офисные расходы?

Посредством новых методик типа сетевого маркетинга Эра Предпринимательства наглядно демонстрировала, что работа действительно может в корне изменить жизнь человека. Она привила людям мысль, что, желая стать богаче, совсем не обязательно делать беднее других. Она доказала, что при творческом подходе человеческий разум способен создавать сокровища буквально из ничего, как он превратил песок — самое распространенное после морской воды вещество на земле — в кремниевый электронный чип и далее в мультитриллионную промышленную революцию.

В 80-е годы впервые на памяти последних поколений слово «предприниматель» стало выражать скорее восхищение, чем презрение. Соответственно и число агентов сетевого сбыта возросло в несколько раз.

Сегодня начинает проявляться новая тенденция, которую Ричард По определяет как Четвертую Волну. В данной книге он представляет МЛМ как одну из наиболее динамичных сил, обеспечивающих развитие экономики Информационной Эры. Крупные корпорации, в частности, IBM и Citigroup активно пользуются МЛМ с целью обретения конкурентных преимуществ. Все большее число публикуемых в «The Wall Street Journal» историй экономического успеха посвящены компаниям с такими громкими именами, как Amway, Herbalife, Primerica и Excel.

Однако путь предстоит по-прежнему неблизкий. Даже сегодня общенациональные СМИ не спешат с признанием того очевидного влияния, которое МЛМ оказывает на экономику. Говоря откровенно, для большинства представителей информационного сообщества невыносима сама мысль о том, что обычные люди, нередко без специального образования и академических степеней заправляют бизнесом стоимостью в миллионы долларов. К счастью, современные американцы гораздо меньше, чем прежде, зависят в своих действиях от мнения официальных масс-медиа.

Все чаше материалы, игнорируемые ведущими СМИ, доходят до аудитории через другие источники информации. В наши дни, если вы хотите узнать подноготную вашингтонских скандалов или подробности о балканских войнах, забудьте о CNN и «New York Times». Ежедневно миллионы людей получают не подверженную цензуре информацию с сайтов WorldNetDaily, NewsMax, Free Republic и The Drudge Report. В той же манере журналистики в стиле «сделай сам» Ричард По, минуя широковещательные СМИ, донес хорошие новости о сетевом маркетинге до миллионов.

Интерес публики к МЛМ со всей очевидностью ощущаем мы и в моем собственном издании — «Network Marketing Lifestyles». До выхода нашего первого номера в марте 1999 года в Америке не существовало ни одного распространяемого по всей стране глянцевого журнала для сетевиков. На обложке нашего первенца был помещен портрет Стивена Кови, автора вышедшего десятимиллионным тиражом бестселлера «7 привычек высокоэффективной личности». В опубликованном в том же номере интервью Стивен выразил свою поддержку сетевому маркетингу и как бизнесу, и как образу жизни. Почему он сказал это только в разговоре с нами, а не с теми бесчисленными интервьюерами, с которыми беседовал в продолжение последних пятнадцати лет? Да потому, что ни один репортер основных изданий ни разу не удосужился поинтересоваться мнением авторитетного автора об этом предмете.

Начало издания нашего журнала в некотором смысле напоминало выход на профессиональное игровое поле, причем, когда время игры пошло, твоя команда оказывается на поле в одиночестве. Полученной таким образом форой мы в немалой степени обязаны Ричарду, указавшему нам верный путь, за много лет до этого момента, еще когда он написал первую статью о сетевом маркетинге.

В «Четвертой Волне» Ричард По вновь смело шагает непроторенной дорогой, открывая всем прочим глаза на то, почему сетевой маркетинг обладает уникальными возможностями преуспеть на заре новой эры в истории бизнеса, эры, тенденции которой определяются наиболее предприимчивыми компаниями и личностями. Теперь настала очередь читателя влиться в ряды тех, кто уже сегодня готовит наше общее будущее.

Данкен Максвелл Андерсон, директор журнала «Network Marketing Lifestyles»

ЧАСТЬ I

НОВЫЕ ТЕРРИТОРИИ

  1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   24

Похожие:

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconРабочая программа учебной дисциплины «международные конфликты в XXI...
Рабочая программа учебной дисциплины «Международные конфликты в XXI веке». Новороссийск: нф мгэи, 2014. 38 с

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconПрограмма Башкортостан в XXI веке: социально-экономическая, политико-правовая...
Программа Башкортостан в XXI веке: социально-экономическая, политико-правовая и гуманитарная модель развития

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconI. Значение работы и безработицы в XXI веке
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Нижегородский государственный университет им. Н....

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconXх международная научно-практическая конференция для студентов, аспирантов...
Г. Москва 30. 11. 2013г. Аналитический центр «экономика и финансы», 2013. – 94 стр

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconПрограмма лингвистической смены «Smile»
Основной тенденцией изменения приоритетных целей образования в XXI веке является постановка на первый план задач развития личности...

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconСедьмая волна психологии
Седьмая волна психологии. Вып /Сб под ред. Козлова В. В., Качановой Н. А.– Ярославль, Минск: мапн, ЯрГУ, 2009 – с

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconСедьмая волна психологии
Седьмая волна психологии. Вып. /Сб под ред. Козлова В. В., Качановой Н. А.– Ярославль, Минск: мапн, ЯрГУ, 2007 – с

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconСедьмая волна психологии
Седьмая волна психологии. Вып. /Сб под ред. Козлова В. В.– Ярославль: мапн, ЯрГУ, 2010 – 444 с

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconВека роберт кийосаки
«Богатый Папа», даст вам необходимые знания, которые позволят создать и сохранить богатство на долгие годы. Поняв, как работают деньги...

Ричард По Четвертая волна, или Сетевой маркетинг в XXI веке iconСедьмая волна психологии
Седьмая волна психологии. Вып. 9/ Сб по материалам 11 Международной научно-практической конференции «Интегративная психология: теория...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru

Поиск