Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика»


НазваниеКонспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика»
страница24/28
ТипКонспект
filling-form.ru > Договоры > Конспект
1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   28

7.2 Характер рекламной компании фирмы в Интернете



Одной из задач маркетинга является обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта, которая решается с помощью проведения рекламной кампании. Реклама оповещает различными способами потенциального потребителя о новых товарах, услугах и их потребительских свойствах. Реклама является частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта.

Известно, что реклама характеризуется следующими свойствами:

  • способностью привлечь внимание;

  • влиянием на эмоции потребителей рекламы;

  • силой воздействия на потенциального потребителя;

  • информативностью;

  • эффективностью привлечения внимания людей.

Разработчик рекламной кампании любой фирмы должен определиться с решением таких вопросов как:

1) Причина, по которой фирме понадобилась реклама в Интернете. Среди таких причин можно назвать:

  • создание благоприятного имиджа фирмы или продукции;

  • распространение информации о фирме или продукции для миллионов пользователей сети;

  • сокращение издержек на рекламу;

  • обеспечение информационной поддержки рекламным агентам;

  • реализация возможностей представления информации о товаре (графика, звук, анимация, видеоизображения и др.);

  • посылка потребителем письма на электронный адрес прямо с персональной страницы фирмы;

  • оперативное внесение изменений в информацию о фирме или товарах;

  • продажа продукции через сеть Интернет.

  1. выявление круга потенциальных потребителей продукции.

  2. Определить перечень задач рекламной кампании фирмы в сети Интернет.

При подготовке любой рекламной кампании характер решаемых фирмой задач зависит от того, на какой маркетинговой стадии находится потенциальный потребитель. В зависимости от этого фирма может определить рекламные усилия, необходимые для достижения поставленных целей и требуемый набор инструментария (см. табл. 7.1).
Таблица 7.2.

Стадии, проходящие потенциальным покупателем

Название

стадии

Характеристика стадии

Рекламные усилия, необходимые для перехода на эту стадию

Знание

Потенциальный потребитель осведомлен о фирме и ее товаре, но не обладает никакими другими знаниями или предпочитает товар конкурента.

Распространение информации о фирме и ее товаре, закрепление в представлении потенциального потребителя определенного имиджа фирмы или товара, связывая его с фирменным (товарным) знаком или наименованием товара.

Предпочтение

Потенциальный потребитель предпочитает товар конкретной фирмы других фирм.

Построение системы убедительных доказательств предпочтительности товарам конкретного товара по отношению к товарам конкурентов.

Убеждение

Потенциальный потребитель предпочитает товар конкретной фирмы и убежден, что товар ему действительно нужен.

Доказательная часть строится на убеждении по принципу: "Наш товар не просто лучше других - он нужен вам!"

Покупка

Потенциальный потребитель готов покупать товар, но необходимы соответствующие методы стимулирования.

Потенциальный потребитель готов купить. Но пока его не подтолкнут чем-нибудь, он все равно не купит. "30% скидки в течение только этого месяца!"


4) Определение содержания рекламы. Содержание рекламы зависит от выбора метода развития фирменного товарного имиджа. Существующие методы охарактеризованы в таблице 7.2.

5) Определение числа потенциальных потребителей, которых необходимо проинформировать о фирме или товаре (ёмкость сегмента). Посещаемость той или иной рекламной страницы зависит от характера ссылок на рекламу.

  • 6) Оценка эффективности рекламы в Интернете. Эффективность рекламы в сети Интернет определяется степенью выполнения поставленных задач и выявляется двумя способами:

  • анализом статистики сервера и количества обращений к рекламным страницам;

  • опросом (или экспертной оценкой) потенциальной аудитории для выяснения известности рекламируемой фирмы или товара.

Таблица 7.3.

Методы развития фирменного или товарного имиджа

Total Brand

Развивается только имидж фирмы, подразумевается, что у потенциального потребителя нужно сформировать мысль: "все, что продает фирма с таким названием, имеет высокое качество и приемлемую цену". Деньги вкладываются в рекламу фирмы, в развитие фирменного знака фирмы. Подходит для супермаркетов, оптовых фирм, в основном, предприятий торговли.

Unique Brand

Развивается имидж "уникального" товара (или товарной группы), формируется уникальная товарная марка, подразумевается, что потребителю не важно, кто производит такой "замечательный товар". Деньги вкладываются в развиваемый товар. Чаще подходит для промышленных предприятий, вкладывающих деньги в науку и разработки.

Total-unique Brand

Объединены две предыдущие стратегии - развивается имидж и товара и фирмы. При этом скорость роста имиджа фирмы и товарных марок взаимосвязана (например, замедляется при ограниченности финансов), то есть существует взаимовлияние.


Отчёт о количестве обращений к серверу – это стандартная процедура, которая легко производится по каждому клиенту.

Важно отразить не только общее количество обращений, но также маркетинговую информацию о структуре лиц, посетивших рекламную страницу.

1   ...   20   21   22   23   24   25   26   27   28

Похожие:

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине для направления 080100. 62 «Экономика»
Внешнеэкономическая деятельность предприятий: конспект лекций по дисциплине для обучающихся по направлению подготовки 080100. 62(Г)...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине сд. 04 «Аудит» направления 080100 «Экономика»
Методика проведения аудита финансово – хозяйственной деятельности организации

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине для специальности 080100. 62(Г) «Экономика»
Учет затрат, калькулированиЕ и бюджетированиЕ в отдельных отраслях производственной сферы

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине для направления 030900. 62 «Юриспруденция»
Таможенное право: конспект лекций по дисциплине для обучающихся по направлению подготовки 030900. 62 «Юриспруденция» / сост канд...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconРабочая программа по дисциплине «Экономика предприятия»
Учебно-методический комплекс предназначен для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекционного материала по дисциплине для направления 030900. 62 «Юриспруденция»
Банковское право: конспект лекций по дисциплине для обучающихся по направлению подготовки 030900. 62 «Юриспруденция» / сост канд...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине «Общая теория статистики»
Конспект лекций предназначен для использования в учебном процессе студентами, обучающимися по специальностям 080102 «Мировая экономика»,...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций для студентов всех форм обучения специальности 080110...
Налоги и налогообложение: Конспект лекций / Составитель Н. А. Леончик. – Кемерово, 2006. – 80 с

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconРабочая программа для студентов направления подготовки 38. 03. 01 Экономика
Содержание: умк по дисциплине «Введение в профессию» для студентов направления 38. 03. 01 (080100. 62) «Экономика» заочной формы...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекционного материала по дисциплине для направления 030900. 62 «Юриспруденция»
Конституционное право: конспект лекций по дисциплине для обучающихся по направлению подготовки 030900. 62(Ф) «Юриспруденция» / сост...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru

Поиск