Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика»


НазваниеКонспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика»
страница12/28
ТипКонспект
filling-form.ru > Договоры > Конспект
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   28

3.2 Ценообразование на информационном рынке



При выводе на рынок новых информационных продуктов и услуг предпрятие сетевой экономики не всегда устанавливает цены на эти продукты и услуги, сопоставляя валовые и предельные величины издержек и доходов.

Иногда цены устанавливаются на основе внеэкономических фокторов ценообразования.

Процесс ценообразования обычно включает в себя установление расчетной цены, способов оплаты, видов скидок и надбавок, политики цен, определение цен на сопутствующие или дополнительные продукты и услуги и т.п. Основные этапы процесса ценообразования представлены на рис. 3.3:


Рис. 3.11. Основные этапы ценообразования.
Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:

  • экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий как собственников;

  • коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая путем взаимовыгодных договорных отношений;

  • наличие конкурентной среды, обеспечивающей возможность различного поведения субъектов хозяйствования;

  • равновесие рынка (уравновешенное состояние спроса и предложения).



Рис. 3.3. Основные этапы процесса ценообразования.

Принципы установления цены на информационном рынке могут быть пояснены таблицей. 3.2.

К внешним факторам ценообразования можно отнести потребителей, рыночную среду, участников каналов товародвижения и государство.

Потребителями могут выступать государственные учреждения и предприятия, фирмы, работающие в сетевой экономике и представляющие другие секторы экономики, индивидуальные потребители и т.п. Именно эти субъекты рыночной экономики формируют спрос на информационные продукты и услуги.
Таблица 3.2.

Факторы, влияющие на формирование уровня цен
на информационные продукты и услуги

Слишком

низкая цена

Возможная цена

Слишком

высокая цена




Главные ограничители




Получение

прибыли

невозможно


Себестоимость

Конкуренты-

заменители

Уникальные

свойства

продукта

(услуги)


Формирование спроса
невозможно


Нет

предложения


Массовый

спрос

Снижение

спроса из-за

возможности

замены

Престижный спрос

Нет

спроса

В рыночной среде можно выделить несколько основных секторов с точки зрения ценообразования:

  • сектор, в котором цена контролируется предприятием (фирмой);

  • сектор, в котором цена контролируется группой предприятий (фирм);

  • сектор, в котором цена определяется балансом спроса и предложения (равновесная цена);

  • сектор, в котором цена контролируется государством.

Роль государства заключается в возможности влиять на цены, устанавливая их от фиксированных до регулируемых и свободных (договорных) цен.

Таблица 3.3 отражает возможности государства влиять на ценообразование на информационном рынке.

Таблица 3.3.

Способы регулирования цен на информационные продукты государством

Виды цен

Фиксированные

государством

цены

Регулируемые

государством

цены

Свободные

(договорные)

цены

Роль

государства


Государство само

устанавливает

цены

Государство устанав-ливает правила, в соот-ветствии с которыми фирмы устанавливают цены на рынке

Государство устанав-ливает правила “чест-ной игры” (запрет на недобросовестную конкуренцию и монополизацию рынка)

Формы

государст-венного

влияния на

ценообразо-

вание


Государственные

прейскурантные

цены (на все или

только на главные

продукты)

Замораживание”

рыночных свободных цен (на все или часть)

Фиксирование мо-

нопольных цен

(только для внеш-них монополий)


Установление предельного уровня цен

Установление предель-ных надбавок или коэф-фициентов к фиксиро-ванным прейскурант-ным ценам

Установление предель-ного уровня разового

повышения цен

Госконтроль за моно-

польными ценами

Регулирование путем

установления цен гос-

предприятиям, действующим на рынке

Запрет на демпинг

Запрет на недобросо-вестную ценовую рек-ламу

Запрет на ценовую

дискриминацию

Запрет на горизонталь-ное фиксирование цен.*

То же для вертикаль-ного фиксирования цен.**

Регулирование налогов, пошлин, акцизов и др.


*Горизонтальное фиксирование цен основывается на сговоре двух или более производителей об уровне цен на их продукцию.

**Вертикальное фиксирование цен основывается на навязывании поставщикам (производителям) цен торговли.

Перечислим внутренние факторы, влияющие на установление цены на информационном рынке. Если сгруппировать эти факторы, то их можно разделить на 4 группы:

1) Факторы спроса, определяющие цену спроса на товар, которую предлагает покупатель:

  • платежеспособный спрос, который может выделить покупатель на данный товар;

  • уровень сбережений, которые покупатель делает, чтобы покупать товар;

  • объем спроса – количество товара, которое покупатель сможет приобрести при некотором уровне цен;

  • потребительские свойства товара (качественные характеристики);

  • полезность товара – способность удовлетворить потребности потребителя.

2) Факторы потребительского выбора, определяющие конкурентоспособность конкретного товара на рынке заменяющих товаров:

  • структура потребностей возможных покупателей данного товара и конкурирующих с ним товаров;

  • замещаемость данного товара конкурентными товарами;

  • возможное сопоставление (нормы замещения) данного товара с заменяемыми (заменяющими) товарами;

  • сопоставление рынка данного товара с рынком дополняющих его товаров.

3) Факторы предложения, определяющие цену предложения товара, на которую претендует поставщик (производитель, продавец):

  • количество товара, которое будет предложено на рынке, и то количество товара, которое может предложить фирма;

  • объем запасов данного товара у возможных его поставщиков и запасы у предприятия-поставщика;

  • издержки производства и обращения при реализации его на рынке;

  • цены на средства или факторы производства, используемые в производстве соответствующего товара, и на затрачиваемый живой труд;

  • налоги, пошлины, акцизы и др. платежи, отчисляемые в государственные общественные фонды;

  • прибыль и ее распределение на инвестиции, резервные и страховые фонды, дивиденды и др. цели.

4) Факторы, обусловленные альтернативными производственными возможностями:

  • предельная замещаемость продуктов в использовании имеющихся производственных возможностей предприятия;

  • предельная замещаемость альтернативных технологий;

  • предельная замещаемость производственных факторов.

Могут быть учтены и многие другие факторы, как внешние, так и внутренние, например:

  • общее состояние экономики страны и ее место в мировой экономике;

  • стоимость труда и социальная обстановка в стране (безработица, недостаток рабочей силы, наличие дешевой иностранной рабочей силы).

После установления основных факторов, влияющих на ценообразование, определяются цели ценообразования, которые должны соответствовать целям фирмы на рынке в данный период.

При определении базовых цен на информационные продукты и услуги можно использовать ряд методов, используемых в ценообразовании.

1) Затратный метод, основанный на оценке затрат производителя (продавца):










Фиксированная

Цена =

Себестоимость

+

норма










прибыли

Этот метод наиболее прост для производителя, потому что производитель имеет больше информации о своих затратах, чем о потребительском спросе. С другой стороны, если большинство продавцов используют этот же метод, то цены у них примерно одинаковые, ценовая конкуренция сводится к минимуму.

К отрицательным моментам в этом методе относится то, что цена не увязана с текущим спросом и формируется без учета потребительских свойств товара (услуги) и товаров (услуг) конкурентов.

Затратный метод удобен при установлении цены на принципиально новую продукцию, когда сопоставление с ценой на ранее выпускаемую продукцию невозможно, а также при установлении цен по разовым заказам или на опытные образцы, и цены на товары, когда спрос на них заведомо опережает предложение.

2) Агрегатный метод ценообразования, применяемый для продукции и услуг, агрегируемых из уже существующих модулей, элементов, видов услуг, файлов и др., можно представить в следующем виде:


Цена общая = Цена элемента 1 + Цена элемента 2+ ... + Цена элемента n




Цена = Цена общая + Надбавки (скидки)за наличие (отсутствие)


блока (база) отдельных составляющих


В сущности, это модификация затратного метода для сложных продуктов и услуг. Точность установления цены на информационные продукты зависит от точности определения цены на составляющие элементы. Метод не учитывает эффект от совместного применения элементов.

Данный метод имеет те же плюсы и минусы, что и затратный. Он может быть использован как дополнение к другим методам ценообразования.

3) Параметрический метод ценообразования, основанный на формировании цены на базе оценки и соотношения качественных параметров сетевых продуктов.

Суть метода сводится к тому, что выбирается набор параметров (характеристик) качества продукта или услуги, определяющих их потребительские свойства. Например, для программного изделия это может быть функциональная полнота, удобство интерфейса, скорость решения задачи, надежность работы, достоверность результатов, наличие и качество помощи, наличие и качество документации, срок гарантии, организация консультаций (сопровождение), занимаемый объем памяти и др.

Подбирается несколько независимых экспертов или проводится изучение мнения пользователей (опрос, анкетирование, и т.п.) и определяется с помощью экспертов важность каждого из параметров в баллах (по единой шкале оценок).

Этот метод позволяет определить цену на информационные продукты фирмы, исходя из цен аналогичных продуктов и услуг на рынке с учетом соотношения качества этих продуктов и услуг.

Метод позволяет учитывать состояние цен на рынке, относительное качество информационных продуктов и услуг, но не учитывается себестоимость информационных продуктов и услуг.

4) Ценообразование на основе текущих цен применяется для информационных продуктов или услуг, которые хотят предложить на рынке. Выбираются аналоги и анализируются их текущие цены. Это позволяет определить “коридор” цен на продукты и услуги.

Далее в рамках “коридора” выбирается, с учетом целей фирмы и свойств информационного продукта или услуги, один из путей продаж:

  • по ценам более низким, чем у большинства конкурентов;

  • по ценам большинства конкурентов;

  • по самым высоким ценам в пределах “коридора”. Как правило, так поступают, если в информационных продуктах или услугах есть уникальные свойства.

Данный метод позволяет учитывать рыночную ситуацию в целом и обойтись без анализа качества предлагаемого информационного продукта.

К недостаткам метода следует игнорирование уровня себестоимости информационных продуктов и услуг.

5) Ценообразование на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли базируется на задаваемой величине прибыли (целевая прибыль). При этом анализируется выручка и издержки для определения уровня цен и объема продажи, обеспечивающих требуемую прибыль.



Q


Объем производства и реализации информационных продуктов


Рис. 3.4. Определение величины объема производства и реализации

информационных продуктов и услуг (Q) по задаваемой величине прибыли (Ро)

Постоянные издержки – С, переменные издержки – V,

валовые издержки – S, валовая выручка – D, прибыль – Ро.

Графики, представленные на рис. 3.4, иллюстрируют подход к определению объема производства и реализации продукции при задаваемой величине прибыли. Очевидно, что величина является функцией цены, издержек и задаваемой прибыли.

В реальной жизни применяют несколько методов, проверяя таким образом достоверность результатов расчетов и добиваясь получения наиболее правильного конечного решения о базовой цене информационных продуктов и услуг на рынке.

Стратегия ценообразования на информационном рынке представляет собой выбор возможной динамики изменения исходной цены информационного продукта или услуги, наилучшим образом соответствующей целям фирмы.



=

Стратегия строится в зависимости от того, устанавливаем ли мы цену на новый информационный продукт или на информационные продукты, уже имеющиеся на рынке.

Рассмотрим возможные стратегии поведения предприятий информатики на рынке:

1) Стратегия “снятия финансовых сливок” (skimming price policy), заключается в том, что фирма выводит свои информационные продукты на рынок по максимальной цене, добиваясь высокой величины покрытия.

В начальный период фирма ориентируется на богатых пользователей информационной продукции. Такая стратегия характерна для краткосрочных целей.

Уровни цен на информационные продукты для стратегии “снятия финансовых сливок” представлены на рис. 3.5.




Время


Рис. 3.5. Зависимость уровня цен от времени проникновения на рынок
Стратегия будет эффективна, когда есть достаточно большой первоначальный спрос на информационные продукты, а сам спрос неэластичен, предприятие защищено от конкуренции, а цена поддерживает образ высокого качества информационных продуктов.

Данная стратегия поведения на информационном рынке подходит в большей степени для технических средств, нежели для программных изделий или информационных продуктов.

2) Стратегия прочного внедрения (penetration price policy) связана с установлением возможно низкой цены для завоевания определенной доли рынка и вытеснения конкурентов. Далее цена будет меняться с учетом рыночной ситуации. Предпочтительно, снизив издержки, снижать и цену, не теряя в уровне доходности. В дальнейшем, если продукция будет пользоваться спросом и утвердилась на рынке, цену можно постепенно повышать.

Данная стратегия эффективна при условии, что существует достаточно большой объем спроса, спрос эластичен, а низкая цена не заставляет думать потребителей, что предлагается продукция низкого качества.

3) Стратегия установления цен на уже существующие товары, связанная с использованием стратегии скользящей падающей цены, эффективной при тех же условиях, что и стратегия “снятия финансовых сливок”.

Чтобы не проиграть в конкуренции, надо продавать уникальные информационные продукты или проводить мероприятия по разработке новых информационных продуктов и услуг.

Кроме того, существует стратегия преимущественной цены, суть которой состоит в достижении преимущества по отношению к конкурентам по издержкам или по качеству информационных продуктов, предлагаемых по более высоким ценам.

Ценовая тактика на информационном рынке состоит в том, что устанавливаются начальные цены на информационную продукцию и определяется направление ее желаемого изменения с учетом воздействия рынка на действия производителя.

Интерес представляет установление психологически привлекательных цен. Например, вместо цены в 200 долл. США устанавливается цена в 199 долл. США.

Для увеличения объемов продаж используются различные скидки, в том числе скидки за покупку большего количества товаров, оперативность платежей, а также периодические скидки в рекламных целях, скидки постоянным пользователям.

Реально процесс купли-продажи на рынке в информационной сфере разнесен во времени: договор о поставке, разработке информационного продукта, оказании услуг заключается в одно время, сама поставка производится в другое, а оплата – в третье. Возможны изменения рыночной ситуации, определяющей уровень цен. В этих случаях стремятся застраховать цены, сделав в договоре специальные оговорки о возможном их повышении или понижении.
1   ...   8   9   10   11   12   13   14   15   ...   28

Похожие:

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине для направления 080100. 62 «Экономика»
Внешнеэкономическая деятельность предприятий: конспект лекций по дисциплине для обучающихся по направлению подготовки 080100. 62(Г)...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине сд. 04 «Аудит» направления 080100 «Экономика»
Методика проведения аудита финансово – хозяйственной деятельности организации

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине для специальности 080100. 62(Г) «Экономика»
Учет затрат, калькулированиЕ и бюджетированиЕ в отдельных отраслях производственной сферы

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине для направления 030900. 62 «Юриспруденция»
Таможенное право: конспект лекций по дисциплине для обучающихся по направлению подготовки 030900. 62 «Юриспруденция» / сост канд...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconРабочая программа по дисциплине «Экономика предприятия»
Учебно-методический комплекс предназначен для преподавателей, ведущих данную дисциплину, учебных ассистентов и студентов направления...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекционного материала по дисциплине для направления 030900. 62 «Юриспруденция»
Банковское право: конспект лекций по дисциплине для обучающихся по направлению подготовки 030900. 62 «Юриспруденция» / сост канд...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций по дисциплине «Общая теория статистики»
Конспект лекций предназначен для использования в учебном процессе студентами, обучающимися по специальностям 080102 «Мировая экономика»,...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекций для студентов всех форм обучения специальности 080110...
Налоги и налогообложение: Конспект лекций / Составитель Н. А. Леончик. – Кемерово, 2006. – 80 с

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconРабочая программа для студентов направления подготовки 38. 03. 01 Экономика
Содержание: умк по дисциплине «Введение в профессию» для студентов направления 38. 03. 01 (080100. 62) «Экономика» заочной формы...

Конспект лекций по дисциплине для направления 080100. 68 «Экономика» iconКонспект лекционного материала по дисциплине для направления 030900. 62 «Юриспруденция»
Конституционное право: конспект лекций по дисциплине для обучающихся по направлению подготовки 030900. 62(Ф) «Юриспруденция» / сост...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru

Поиск