Программа обучения по курсу «Маркетинг» для студентов, обучающихся по программам среднего профессионального образования, по специальности «Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям)». Автор-составитель: Полонский Евгений Викторович
Скачать 1.24 Mb.
|
Практическая работа №8. Планирование в маркетинге (2 ак. часа). Цель работы: составить маркетинговую программу для любого предп ри я тия. Составить план маркетинга для выбранного вами предприятия, по следующей схеме: 1. Стратегические альтернативы. Стратегия развития на рынке фирмы, товара, услуги. 2. Товарная политика. Продуктовый план. Способы продвижения товаров. Ассортимент, объем выпуска. Способы продления и манипуляции ЖЦТ). Здесь и далее разработка политики и плана согласно следующим подпунктам: • цель • задачи • методы • требуемые средства • план работы с указанием исполнителя, примерного времени исполне ния. 3. Ценовая политика. Ценовой план. Соотношение цен с ценами конку рен тов. Изменения цены. Манипуляция ценой. Норма прибыли. 4. Сбытовая политика. План сбыта. Структура и типы каналов сбыта. Методы и средства формирования спроса и стимулирования сбыта. (ФоССтиС). Повышение эффективности сбыта. 5. Политика работы с конкурентами. Конкурентные стратегии. Сопоставление SWOT-анализа кампании и конкурентов. Методы конку рентной борьбы и продвижения (на основе работы с сильными и слабыми сторонами предприятий-конкурентов) 6. Коммуникационная политика. План маркетинговых коммуникаций • реклама • PR • спонсорство, • промоушн, • сэмплинг, • игры, конкурсы, • праздники, конференции Для каждого вида коммуникаций – наиболее выгодные носители, виды, месторасположение) 7. Инновационная политика. План разработки и внедрения новых товаров/услуг. Периодичность инноваций 8. План маркетинговых исследований. Практическая работа №9. Организация маркетинга на предприятии (2 ак. часа). Цель: Составление должностной инструкции маркетолога предприятия Должностная инструкция должна содержать информацию по следующим вопросам: - наименование должности; - наименование структурного подразделения; - назначение должности, общая цель должности; - место должности в рамках организационной структуры фирмы: кем руководит, кому подчиняется, кем может быть замещен работник; - требования к сотруднику: образование, специальность, специальное обу че ние, навыки, опыт работы; перечень должностных обязанностей, сгруппированных по функциональным блокам; - формы отчетности, критерии эффективности труда (количественные и/или качественные); - взаимодействие внутри организации и с внешними структурами; - права и ответственность; - программа повышения квалификации; - перспективы служебного роста. Должностная инструкция должна иметь гриф, заверяющий ее утверждение, дату, подпись работника об ознакомлении. Качественно подготовленная должностная инструкция содержит информацию, которая необходима в процессе управления персоналом и может использоваться в нескольких целях. 1. Должностная инструкция – это руководство к действию для самого работника: в ней сообщается, каких действий от него ожидают и по каким критериям будут оценивать результаты труда, она дает ориентиры для повышения уровня профессиональной квалификации работника. Участие в обсуждении должностной инструкции предоставляет работнику возможность влиять на условия, организацию, критерии оценки своего труда. 2. Должностная инструкция – основа для оценки результатов трудовой деятельности работника, для решения о его продвижении по должностной лестнице и переподготовке (о повышении, перемещении, увольнении, зачислении в резерв руководящих кадров, направлении на дополнительное обучение и т.п.). 3. Должностная инструкция содержит информацию, необходимую для проведения обоснованного отбора работников при найме, при оценке соответствия требованиям организации кандидатов на вакантные должности. 4. Должностные инструкции используются при ранжировании работ или должностей и последующей разработке внутрифирменных систем оплаты труда. 5. Анализ должностных инструкций (обязанностей, полномочий и т.п.) дает информацию, необходимую для совершенствования организационной структуры, планированию мероприятий по повышению производительности труда.
ТЕМЫ РЕФЕРАТОВ ПО КУРСУ «МАРКЕТИНГ» Нагрузка 8 часов
Критерии оценки реферата: Оценка 5 ставится, если выполнены все требования к написанию и защите реферата: обозначена проблема и обоснована её актуальность, сделан краткий анализ различных точек зрения на рассматриваемую проблему и логично изложена собственная позиция, сформулированы выводы, тема раскрыта полностью, выдержан объём, соблюдены требования к внешнему оформлению, даны правильные ответы на дополнительные вопросы. Оценка 4 – основные требования к реферату и его защите выполнены, но при этом допущены недочёты. В частности, имеются неточности в изложении материала; отсутствует логическая последовательность в суждениях; не выдержан объём реферата; имеются упущения в оформлении; на дополнительные вопросы при защите даны неполные ответы. Оценка 3 – имеются существенные отступления от требований к реферированию. В частности, тема освещена лишь частично; допущены фактические ошибки в содержании реферата или при ответе на дополнительные вопросы; во время защиты отсутствует вывод. Оценка 2 – тема реферата не раскрыта, обнаруживается существенное непонимание проблемы. Оценка 1 – реферат выпускником не представлен. ЗАДАЧИ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ» Нагрузка – 8 часов Задача № 1 Цеховая себестоимость одной тонны колбасы «Докторской» в/с – 198600 руб., Общепроизводственные расходы составляют 45600 руб., коммерческие расходы составляют 5% от производственной себестоимости колбасных изделий. Нормативная рентабельность продукции составляет 12 %. НДС – 10%. Рассчитайте оптовую цену и отпускную цену с учетом НДС одной тонны колбасы «Докторской» в/с. Задача № 2 Цеховая себестоимость одной тонны колбасы «Молочной» 1 с – 178600 руб., Общепроизводственные расходы составляют 43600 руб., коммерческие расходы составляют 5% от производственной себестоимости колбасных изделий. Нормативная рентабельность продукции составляет 11 %. НДС – 10%. Рассчитайте розничную цену одной тонны колбасы «Молочной» 1 сорта. Задача № 3 Цеховая себестоимость одной тонны колбасы «Докторской» в/с – 215600 руб., Общепроизводственные расходы составляют 34600 руб., коммерческие расходы составляют 8% от производственной себестоимости колбасных изделий. Нормативная рентабельность 1 т продукции составляет - 10 %, НДС – 10%. Рассчитайте оптовую цену, отпускную цену с учетом НДС и розничную цену одной тонны колбасы «Докторской» в/с. Задача № 4 Определите возможное изменение выручки от реализации в результате повышения цены мясных консервов на 17%, если коэффициент эластичности спроса на мясные консервы равен 2. Задача № 5 Определите, выгодно ли производителю снизить цену на жир пищевой топлёный на 10 руб., если текущая цена жира пищевого топленого 210 руб., планируемый объем производства 500 т. Показатель эластичности спроса по цене 1,8 Задача №6* Таблица № 4
Определите, какое мороженое выгоднее производить? 7.Задача № 7 Цеховая себестоимость одной тонны колбасы «Языковой» в/с – 218600 руб., Общепроизводственные расходы составляют 35600 руб., коммерческие расходы составляют 5% от производственной себестоимости колбасных изделий. Нормативная рентабельность продукции составляет 12 %. НДС – 10%. Рассчитайте оптовую цену и отпускную цену с учетом НДС одной тонны колбасы «Языковой» в/с. 8.Задача №8 Известно, что в текущем периоде доля затрат на электроэнергию в цене продукции составляла 16 %, доля затрат на заработную плату – 40%. В прогнозном периоде ожидается повышение тарифов на электроэнергию на 11%, ставки заработной платы вырастут на 5 %. На сколько процентов вырастет цена продукции. 9.Задача №9 Известно, что в текущем периоде доля затрат на электроэнергию в цене продукции составляла 20 %, доля затрат на заработную плату – 26%. В прогнозном периоде ожидается повышение тарифов на электроэнергию на 10%, ставки заработной платы вырастут на 15 %. На сколько процентов вырастет цена продукции. ТЕМЫ КУРСОВЫХ РАБОТ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «МАРКЕТИНГ» 1. Анализ маркетинговой среды предприятия 2. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе 3. Разработка конкурентных стратегий предприятия 4. Сегментирование рынка предприятия. Выбор целевых сегментов и позиционирование товара 5. Анализ товарного предложения предприятия 6. Стратегии формирования привлекательности товарного предложения предприятия 7. Разработка новых рыночных предложений на предприятии 8. Формирование и управление товарным ассортиментом предприятия 9. Формирование сервисной политики предприятия 10. Процесс ценообразования на предприятии 11. Анализ стратегий рыночного ценообразования на предприятии 12. Анализ структуры системы распределения на предприятии 13. Анализ прямых каналов распределения на предприятии 14. Анализ косвенных каналов распределения на предприятии 15. Анализ затрат на маркетинг на предприятии 16. Моделирование поведения потребителей продукции предприятия 17. Процесс покупки продукции предприятия. Типы поведения покупателей 18. Процесс и технология планирования комплекса маркетинга на предприятии 19. Анализ организации маркетинговой деятельности на предприятии 20. Анализ коммуникативной политики предприятия 21. Разработка рекламной компании продукции предприятия 22. Оценка эффективности рекламной деятельности предприятия 23. Организация проведения PR – мероприятий на предприятии 24. Организация личных (персональных) продаж на предприятии 25. Организация маркетинговых исследований на предприятии 26. Диагностика конкурентной среды рынка 27. Исследование покупательного спроса на продукцию предприятия 28. Анализ конъюнктуры целевого рынка предприятия 29. Разработка стратегии маркетинговой деятельности предприятия 30. Оценка конкурентоспособности продукции предприятия 31. Анализ маркетинговой деятельности предприятия 32. Изучение потребительских предпочтений на рынке молочной продукции 33. Изучение потребительских предпочтений на рынке хлебобулочной продукции 34. Изучение потребительских предпочтений на рынке мясной продукции 35. Изучение потребительских предпочтений на рынке овощной продукции 36. Изучение потребительских предпочтений на рынке кондитерской продукции 37. Изучение потребительских предпочтений на рынке безалкогольной продукции 38. Изучение потребительских предпочтений на рынке бытовой химии 39. Изучение потребительских предпочтений на рынке косметической продукции 40. Изучение потребительских предпочтений на рынке художественной литературы 41. Изучение потребительских предпочтений на рынке учебной литературы 42. Изучение потребительских предпочтений на рынке бытовой электроники 43. Изучение потребительских предпочтений на рынке Интернет - услуг 44. Изучение потребительских предпочтений на рынке услуг общественного транспорта 45. Изучение потребительских предпочтений на рынке мебельной продукции 46. Изучение потребительских предпочтений на рынке канцелярских товаров 47. Изучение потребительских предпочтений на рынке игрушек 48. Изучение потребительских предпочтений на рынке образовательных услуг 49. Изучение потребительских предпочтений на рынке женской одежды 50. Изучение потребительских предпочтений на рынке мужской одежды | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Похожие:
 | Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям) и Порядка проведения Государственной итоговой аттестации по образовательным программам... | | Рабочая программа практики разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта (далее – фгос) по специальности... |
| Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования по специальности 38. 02. 01 экономика... | | Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования по специальности 38. 02. 01 экономика... |
| Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования по специальности 38. 02. 01 экономика... | | Рабочая программа практики разработана на основе Федерального государственного образовательного стандарта (далее – фгос) по специальности... |
| Пцк дисциплин профессионального цикла по специальностям 38. 02. 01 Экономика и бухгалтерский учет (по отраслям), 38. 02. 03 Операционная... |  | Федерального государственного образовательного стандарта по специальности среднего профессионального образования 080114 «Экономика... |
| Федерального государственного образовательного стандарта среднего профессионального образования по специальности 38. 02. 01 «Экономика... | | Приказ Министерства образования и науки РФ от 28 июля 2014 г. №832 “Об утверждении федерального государственного образовательного... |