10. Ценообразование в маркетинге
Задание 1. Что относится к мерам государственного (прямого административного) регулирования цен из нижеперечисленного, а что - к косвенному государственному регулированию:
Субсидирование.
Замораживание цен.
Кредитование.
Налоговая политика.
Контроль за ценами монополий и крупных предприятий.
Амортизационная политика.
Договор с монополиями об ограничении их ценовой деятельности в интересах других производителей.
Воздействие на издержки производства отдельных товаров (установление льготных тарифов, цен на сырье, топливо, материалы).
Установление границ (диапазон цен).
Государственные закупки товаров и услуг у частных фирм, необходимых для функционирования всех видов государственной собственности.
Воздействие на спрос и предложение конкретных товаров с целью формирования определенного соотношения между ними.
Задание 2. Заполните блок-схему ценообразования в конкурентной среде, расставьте связи (рис. 37):
Виды конкурентной среды.
Контролируемая фирмой.
Ценовая война.
Контролируемая рынком.
Контролируемая правительством.
Рис. 37. Блок-схема ценообразования в конкурентной среде
Задание 3. Какова последовательность этапов разработки нового товара? Заполните схему, используя следующие составляющие (рис. 38):
Рыночный тест товара.
Доработка изделия.
Отбор наиболее перспективных идей.
Экспериментальные разработки и организация разработки установочной партии.
Создание целевых групп для разработки новых товаров.
Оценка и сравнение идей по перечню критериев.
Выдвижение идеи.
Серийное производство.
?
|
|
?
|
|
?
|
|
?
|
|
?
|
|
?
|
|
?
|
|
?
| Рис. 38. Схема разработки нового товара
Задание 4. Перечисленные ниже виды цен распределите на две группы. В первой группе укажите те виды цен, которые руководство предприятия может использовать для продвижения на рынке новых изделий, во второй группе - те виды цен, применение которых обеспечивает повышение конкурентоспособности товаров и услуг на уже сформировавшемся рынке сбыта. Заполните таблицу 16.
Таблица 16. Классификация видов цен
Виды цен на новые продукты
|
Виды цен на уже имеющиеся на рынке товары и услуги
|
?
|
?
|
Скользящая падающая цена на изделие и услуги.
"Снятие сливок".
Долговременная цена.
Цена потребительского сегмента рынка.
Цена внедрения продукта на рынок.
Эластичная (гибкая) цена.
"Психологическая" цена.
Преимущественная цена.
Цена на изделие, уже снятое с производства.
Цена "лидера" на рынке или в отрасли.
Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм.
Договорная цена.
Цена с возмещением издержек производства.
Престижная цена.
Задание 5. Заполните таблицу 17, используя следующие составляющие:
Быстрый уход с рынка.
Постепенное свертывание рыночных операций.
Получение прибыли.
Постепенное свертывание рыночных операций или их осторожное продолжение.
Осторожное продолжение рыночных операций или их наращивание.
Наращивание или быстрое наращивание рыночных операций.
Усиление позиций или уход с рынка.
Усиление деятельности на рынке.
Быстрое наращивание рыночных операций.
Таблица 17. Выбор рыночной стратегии
Конкурентоспособность продукта
|
Перспективы развития продукта
|
Плохие
|
Средние
|
Хорошие
|
Слабая
|
|
|
|
Средняя
|
|
|
|
Высокая
|
|
|
|
Задание 6. Расставьте в правильной последовательности семь этапов процесса планирования новой продукции.
Разработка продукции.
Коммерческая реализация.
Генерация идей.
Экономический анализ.
Оценка продукции.
Пробный маркетинг.
Проверка концепции.
Задание 7. Расставьте нижеприведенные виды цен на товары по соответствующим признакам в таблице 18.
Виды цен: а) оптовая; б) мировая; в) монопольная; г) предложения; д) продажи/купли; е) базисная; ж) розничная; з) цена производства; и) номинальная; к) рыночная; л) твердая; м) скользящая; н) цена спроса.
Таблица 18. Зависимость названия цены от соответствующего признака
Признак цены
|
Цена
|
1. Используется для определения сорта или качества товара
|
……………
|
2. Определяемая условиями поставки, обусловленными в контракте
|
……………
|
3. Определяемая уровнем цен стран экспортеров (импортеров), бирж
|
……………
|
4. Устанавливаемая монополиями выше (ниже) цен производства
|
……………
|
5. Публикуемая в прейскурантах; справочниках и биржевых котировках
|
……………
|
6. По которой поставляется крупными партиями товар
|
……………
|
7. Указанная в официальном предположении продавца без скидок
|
……………
|
8. Равная издержкам производства плюс средняя прибыль на весь авансированный капитал
|
……………
|
9. По которой продажа ведется отдельными покупателями малыми партиями
|
……………
|
10. По которой идет купля-продажа на данном рынке
|
……………
|
11. Которая устанавливается договором в зависимости от некоторых условий на определенную дату
|
……………
|
12. Которая складывается на рынке покупателя
|
……………
|
13. Которая устанавливается в договоре купли-продажи и не подлежит изменению
|
……………
|
Задание 8. Дополните и уточните задачи ценовой политики (на рис. 39).
|
|
Ценовая политика
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Определение целей (цена/прибыль)
|
|
Разработка ценовой стратегии (ориентация при формировании цены)
|
|
Реализация ценовой политики (методы ценообразования)
|
увеличение доли рынка (цена проникновения)
|
|
ориентация на собственные издержки (полные затраты, предельные затраты)
|
|
дифференцированного
|
максимизация прибыли (престижная цена)
|
|
ориентация на спрос (полезность, эластичность)
|
|
конкурентного
|
сохранение стабильного положения (цена, учитывающая действие внешних сил)
|
|
ориентация на конкурентов (текущие цены)
|
|
ассортиментного
|
|
|
|
географического
|
|
|
|
стимулирующего
| Рис. 39. Задачи ценовой политики
Задание 9. Одно яблоко на ¼ крупнее второго и стоит в 1,5 раза дороже второго. Какое из них выгоднее покупать? (Качество яблок будем считать одинаковым)
|
