Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности


Скачать 470.15 Kb.
НазваниеКонспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности
страница4/4
ТипКонспект
filling-form.ru > Туризм > Конспект
1   2   3   4
Товары

существующие новые

Внедрение существующие

на рынок Развитие товара

Рынки
Расширение Диверсификация

рынка ассортимента новые

Рис. 9.



Рис. 10.

Тема 10. Ценовая политика фирмы
Основные вопросы темы

  1. Роль ценовой политики в комплексе маркетинга. Цели и задачи ценовой политики. Основные функции цен. Методология определения уровня цен. Определение уровня цен. Себестоимость, методы определения её. Факторы, влияющие на цены.

  2. Этапы расчета базисного уровня цены. Инициативное повышение и понижение цены. Принципы ценообразования. Основные методы ценообразования.

Ценовая стратегия фирмы и ее типы. Виды ценовых стратегий. Управление ценами.

  1. Воздействие правительства на принятие решений по ценам.

  2. Классификация цен в системе маркетинга.
Цена – предмет озабоченности поставщика. Ценность - предмет озабоченности покупателя. Ценность определяется в сравнении. Важно понять, в сравнении с чем определяется ценность.

Три основные стадии формирования цены:

  1. Оценка издержек.

  2. Учёт цен и предложений конкурентов.

  3. Исследование ожиданий имеющихся и потенциальных потребителей.

Расчёт цены:

  1. Метод полных затрат.

  2. Метод предельных издержек (маржинальный).
Факторы, влияющие на принятие решения по цене:

  1. Цели организации.

  2. Жизненный цикл товара.

  3. Позиционирование.

  4. Затраты.

  5. Потребительский спрос.

  6. Достоинства товара.

  7. Психологические соображения.

  8. Внешняя среда…
Стратегии установления цен:

  1. Существующие товары:

Снижение цен,

Лидирование в цене,

следование за ценой.

  1. Новые товары:

«снятие сливок»,

вторжение цен...
Тактические варианты определения цен.

Дифференциация цен.

Скидки.

Ранжирование цены.

Убыточные товары.

Поощряющая цена…
Тема 11. Сбытовая политика фирмы
Основные вопросы темы

  1. Распределение товаров и политика распределения. Процесс распределения товара. Основные направления формирования сбытовой сети фирмы. Посредники и посреднические организации. Классификация и функции посредников.

  2. Сущность каналов товародвижения. Основные уровни каналов товародвижения. Управление каналами распределения. Сущность и элементы товародвижения. Основные этапы планирования сбытовой политики.

  3. Основные системы распределения товара. Типы маркетинговых систем. Горизонтальные и традиционные системы сбыта.

  4. Оптовая и розничная торговля: сущность, значение и структура. Маркетинговые решения в торговле.

  5. Лизинг как форма реализации (сбыта) продукции. Основные виды лизинга, используемые в системе распределения.


Фрагменты лекции 9.

Три основных метода сбыта:

- прямой;

- косвенный - через посредников;

- комбинированный.

Посредники: агент, оптовый продавец, розничный продавец, дилер, дистрибьютор, брокер. ДЗ – классификация и функции…

Тема 12. Коммуникационная политика фирмы
Основные вопросы темы

  1. Цели, задачи, сущность коммуникационной политики. Продвижение товара и маркетинговые коммуникации. Система «ФОССТИС» и ее характеристика. Основные направления коммуникационной политики. Взаимодействие элементов процесса коммуникации. Комплекс маркетинговых коммуникаций: сильные и слабые стороны отдельных форм маркетинговых коммуникаций.

  2. Реклама, ее цели и виды. Основные виды рекламной компании. Основные методы расчета затрат на рекламу. Стратегия и тактика рекламной компании. Рекламные средства: классификация по группам.

  3. Стимулирование сбыта и основные направления стимулирования. Основные средства стимулирования сбыта.

  4. Личная продажа как способ реализации товара без посредника. Использование интернет маркетинга для личной продажи товара. Основные виды личных продаж и правила проведения. Прямой маркетинг и его основные формы.

  5. Относительная значимость средств стимулирования на рыках b-to-b и b-to-c.

  6. Система «PR»: цели и основные направления. Отличительные особенности системы «PR».

  7. Бренд и брендинг.


Фрагменты лекции 9.

Коммуникационная политика – это политика продвижения товаров (услуг) на рынок, а именно: формирование спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС).

Она включает в себя: рекламу….

Комплекс маркетинговых коммуникаций:

  • Для b-to-c: 1 – реклама, 2 – стимулирование сбыта, 3 – личные продажи, 4 – паблисити.

  • Для b-to-b: 1 – личные продажи, 2 – стимулирование сбыта, 3 – реклама, 4 – паблисити.

ДЗ – комплекс маркетинговых коммуникаций для наукоёмкого производства.
1   2   3   4

Похожие:

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconКонспект лекций удк 651. 5 Ббк 60. 844 Конспект лекций по курсу «Делопроизводство»
Конспект лекций по курсу «Делопроизводство» составлен на основе базовой программы «Делопроизводство и документационное обеспечение...

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconКонспект лекций по дисциплине «Коммерческая деятельность на воздушном транспорте»
Тема Рыночно-конъюнктурные исследования в коммерческой деятельности аэро- портов и авиакомпаний

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconКонспект лекций для студентов всех форм обучения специальности 080110...
Налоги и налогообложение: Конспект лекций / Составитель Н. А. Леончик. – Кемерово, 2006. – 80 с

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconТема Сфера деятельности public relations. Сущность и содержание pr...
Поэтому приведём несколько определений, которые достаточно часто повторяются и цитируются в литературе разных лет. Так, классическое...

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconКонспект лекций
Лекция Тема: Современные трактовки предметной области политической философии (4 час.)

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconКонспект лекций Владимир 2010 Министерство образования Российской...
Автоматизированные системы бухгалтерского и управленческого учета. Часть 1: Конспект лекций / Владим гос ун-т; Сост.: Д. Н. Васильев...

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconКонспект лекций по учебной дисциплине «Правовое регулирование внешнеэкономической...
Целью регулирования является стабилизация и приспособление внешнеэкономического комплекса страны к изменившимся условиям мрт, мирового...

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconТема: Сущность и содержание стандартизации
Цели стандартизации это достижение оптимальной степени упорядочения в той или иной области по средствам широкого и многократного...

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности icon2. Методологические аспекты аудита персонала: Методологические подходы...
Тема Предмет, содержание и задачи дисциплины «Аудит и контроллинг персонала»: Понятие аудита и контроллинга персонала. Предмет и...

Конспект лекций Тема Сущность, содержание и цели маркетинговой деятельности iconПлан-конспект тема 1
Тема 1 Документы в управленческой деятельности. Формы документов и порядок их заполнения

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2019
контакты
filling-form.ru

Поиск