Новости фандрайзинга. Учебное пособие для фандрайзеров и тренеров
Скачать 2.22 Mb.
|
Урок 3. Определение источника финансирования1. Введение Цель данного урока представить информацию о фондах, как возможном источнике финансирования проектов. Рассмотреть особенности работы и приоритеты некоторых фондов, получить представление о том, на что необходимо обращать внимание при выборе фонда и работе с ним.
Задачи урока: - рассмотреть типы благотворительных фондов и их особенности - получить представление об источниках информации о фондах - отработать навык первичного обращения в фонд Раздаточный материал: - Приложение 6. Интернет-сайты и электронные ссылки. - Приложение 7. Письмо-запрос. Использованная литература: - М.С. Блинников, Д.А. Даушев, Как просить деньги, Москва 2003 - Алексеева О. «Проектная деятельность». - От идеи к воплощению (как и где найти деньги), 1994 - Школа управления НКО. Привлечение ресурсов, Москва 2003 2. Содержание урока
Фондом (foundation, fund) мы будем называть здесь любую организацию, которая распределяет деньги между людьми (организациями), приславшими свои заявки на конкурс, выбрав из них те, которые наиболее соответствуют условиям программы фонда. Программа финансирования – свод правил (условий), определяющий следующие параметры:
Как правило, вышеперечисленное содержится в описании любой программы. Кроме того, может даваться различная дополнительная информация, например, об истории возникновения программы, об источниках средств, о нефинансируемых направлениях деятельности и статьях расходов и т.д. Один фонд может иметь несколько программ финансирования. Заявка (proposal) – письменное описание проекта, выполненное в соответствии с требованиями фонда. Типы фондов и их особенности Существует несколько классификаций фондов, отражающих их структуру, порядок накопления средств, распоряжения ими и т.п. Рассмотрим некоторые из них с точки зрения подачи в них заявок и механизмов принятия решений о выделении средств. Для нас важно различать следующие типы. Государственные фонды и программы - используют государственные бюджетные средства для предоставления грантов. Как правило, в таких фондах существует четкое описание программ и подробная форма заявки. Но у них довольно длительная и бюрократичная процедура рассмотрения заявок. Такие фонды (программы) часто недолговременны, так как их существование зависит от группы людей, распределяющих бюджетные средства (Конгресс США, Государственная Дума и Правительство России и т.п.). Программы таких фондов существуют обычно 1-3 года, после чего либо прекращаются, либо меняют свои условия. Часто такие фонды выделяют достаточно крупные суммы денег и нанимают субподрядчиков для их дальнейшего распределения. К таким фондам можно отнести Агентство США по международному развитию (United States Agency for International Development – USAID), программы Европейского Сообщества (ТАСИС и др.), Российский фонд фундаментальных исследований. К государственным фондам мы также часто приравниваем их субподрядчиков, которые уменьшают все недостатки последних, сокращая сроки рассмотрения заявок, уменьшая бюрократичность и т.д. Это такие организации как ISAR, Фонд Евразия. Частные фонды (private foundation) используют средства, формирующиеся в основном за счет процентов с оборота капитала, оставленного отдельными богатыми людьми или семьями. К таким фондам относятся Фонд МакАртуров, Фонд Сороса, Фонд Рокфеллера и множество других. Как правило, такие фонды намного менее бюрократичны, чем государственные. Они также редко меняют свою политику и приоритеты. Это и понятно, ведь политика таких фондов определяется его основателем, которого нередко уже нет в живых, и последователи обязаны придерживаться пожеланий, оставленных в завещании. В частных фондах возможно получение денег “вне конкурса”, по запросу самого фонда. Корпоративные фонды (corporate foundation) – обычно организуются фирмами для поддержки начинаний, соответствующих профилю компании. Такие фонды зависят от устойчивости и политики “родительской” корпорации, так как существуют нередко за счет постоянных отчислений от ее прибыли. С точки зрения получения от них грантов, они мало отличаются от частных. Важная особенность корпоративных фондов – нередко они предоставляют гранты продукцией самой фирмы (неденежные гранты – “in-kind”), как это делает, например, компания Apple, предоставляя компьютеры школам. Для нас важно выделить еще две подгруппы: Первая – зарубежные фонды, имеющие представительства в России. Таких фондов очень немного, из них интересных нам – не более десятка. Тем не менее, именно они предоставляют больше всего грантов российским организациям. К ним относятся Фонды Мак-Артуров, Форда, Фонд Евразия, ISAR, WWF и некоторые другие. Этим фондам в основном свойственно следующее:
Обычно, основав представительство в России, фонд сам решает все юридические проблемы предоставления грантов и предлагает их получателям уже готовые, проверенные механизмы перевода денег. Чаще всего это перевод средств несколькими частями на ваш банковский счет в валюте или рублевом эквиваленте; другой вариант – оплата со счета самого фонда уже произведенных вами расходов (или предоставленных счетов) согласно подтверждающим документам. Фонды, не имеющие представительств в России, не всегда могут предложить приемлемый механизм перевода денег. Как грамотно (с минимальными потерями на налогах и т.п.) перевести от них деньги себе – это ваша головная боль. Вторая – активно появляющиеся в последнее время - российские фонды и подразделения при корпорациях, которые располагают отдельными бюджетами и ориентированы на «социальное развитие». Пока таких фондов немного, и вместо общих закономерностей за созданием каждого из них прослеживается комплекс экономических и персональных мотивов и своя история. Информацию о фондах и грантовых конкурсах, которые они проводят можно без труда найти в Интернете (см. Приложение 6). Кроме того, во многих городах России действуют ресурсные центры для НКО, которые аккумулируют эту информацию и готовы предоставить ее вам. В этих центрах, как правило, можно получить консультацию по подготовке заявки на грант. Выбор фонда После того, как вы добрались до какого-либо из вышеперечисленных источников информации, перед вами встает задача выбрать фонды, которые с наибольшей вероятностью смогут профинансировать именно ваш проект. Основные параметры, которые необходимо учитывать при выборе фонда:
Рассмотрим их подробнее. Направления финансирования – наиболее общие области деятельности. Например, наука (науки естественные, социальные, фундаментальные исследования), экология и охрана природы (охраняемые территории, охрана видов, борьба с загрязнениями), демократические реформы (преобразования в экономике, развитие третьего сектора), средства массовой информации, культура, искусство и т.д. Виды деятельности – мероприятия, которые фонд готов финансировать в рамках проекта, если предложенный проект соответствующего какому-либо из приоритетных направлений финансирования фонда. Например, проведение конференций (семинаров, тренингов), исследования (полевые, лабораторные, экспедиции), издания (периодические, разовые), обучение, строительство и т.д. Статьи расходов – то, на что вы будете тратить деньги. По существу, это графы Вашего бюджета. Часто в своих описаниях фонды объединяют этот пункт с предыдущим. К статьям расходов относятся: оплата труда, налоги и начисления на оплату труда, командировочные и транспортные расходы, аренда помещения, связь, издательские и типографские расходы, непрямые (накладные, административные) расходы и т.д. Фонды могут отказываться финансировать некоторые статьи расходов, чаще всего непрямые расходы и/или оплату труда. География интересов фонда – регионы, в которых фонд финансирует какие-либо начинания. Нас интересуют в первую очередь фонды, которые объявили о своем интересе к России (или странам бывшего СССР), Восточной Европе, или имеющие международные программы. Большинство же фондов локальны и финансируют лишь проекты в своей стране. Итак, выбирая фонд, вы должны учесть множество параметров. Из всего списка постарайтесь выбрать максимальное количество фондов, сузить этот круг можно и позже. Например, если вы ищете средства на проведение региональной конференции по экологическому образованию детей, то первая выборка будет включать фонды, финансирующие «экологию», образование, изменения в обществе, работу с детьми, сотрудничество государственных и общественных организаций и т.п. Редко кому удается найти фонд, который идеально «подходит» к подготовленному (задуманному) проекту. Чаще всего приходится корректировать проект в зависимости от интересов фонда или предлагать фонду профинансировать часть проекта, которая «его устраивает». Первое обращение в фондЧаще всего информации о фонде в полученном списке (выборке) недостаточно для того, чтобы сразу отправить заявку. Получившийся список обычно содержит контактную информацию и очень краткое описание интересов фонда. Если вы не можете найти дополнительную информацию в других источниках, запросите ее у самого фонда. Для этого нужно отправить в фонд письмо с просьбой выслать информацию о фонде и формы заявок. Обычно в ответ присылают стандартный набор документов, содержащий, описание фонда (программы), а в идеале еще годовой отчет и формы заявок. Описание фонда обычно содержит порядок обращения за грантом. Когда составлен список фондов, «теоретически» способных финансировать ваш проект, можно приступать к написанию писем-запросов. Письмо-запрос – самая распространенная и надежная форма обращения в фонд. С одной стороны оно заставляет вас сформулировать суть проекта, с другой, закладывает основу для телефонного обращения в фонд. Такое письмо может рассылаться сразу нескольким фондам, оно вас ни к чему не обязывает.
Письмо-запрос должно:
В ответ на письмо-запрос фонд либо предложит подавать полную заявку, либо скажет «спасибо за проявленный к нашему фонду интерес ... к сожалению, в настоящий момент мы не располагаем возможностью поддерживать проекты, связанные с развитием местного самоуправления (в этой части света, от таких организаций, такого масштаба и т.д.) ... сегодня мы занимаемся проектами по развитию гражданского образования (правозащитными, на Урале, на сумму не более $5.000 и т.д.) ... желаем Вам успеха в поиске средств в других источниках». Обычно ответ приходит через 1-3 месяца, поэтому если через месяц вы не получили ответа, это еще не повод для беспокойства. Вы можете позвонить в фонд, чтобы узнать о судьбе своего запроса, но только в том случае если это не запрещено правилами фонда. Помните! При работе с фондами вы должны руководствоваться правилами и методами работы фонда, даже если они кажутся вам надуманными и неудобными. В чужой монастырь со своим уставом не ходят!
3. Вывод из урока: Международные и российские фонды являются возможным источником финансирования вашего проекта. Несмотря на кажущееся многообразие, «ваших» фондов не так уж много. Благотворительные фонды – отнюдь не единственный источник финансирования, доступный для некоммерческих организаций. Но если вы решили, что обеспечить финансирование какого-либо проекта наиболее целесообразно с помощью благотворительного фонда, не спешите сразу начинать писать заявку и отсылать ее в первый попавшийся фонд. Изучите информацию, найдите те фонды и грантовые программы наиболее подходящие для вашего проекта. Изучите требования фонда, внимательно ознакомьтесь с положением о конкурсе, предлагаемой формой заявки и требованиями к заявителям. Помните! Успех во многом зависит от того, правильно ли сделаны первые шаги. Урок 4. Написание заявки на финансирование1. Введение Цель данного урока - знакомство с технологией оформления заявки на финансирование. В ходе занятия будут рассмотрены критерии оценки различных разделов заявки.
Задачи урока: - познакомить участников с универсальной формой заявки и принципами ее подготовки, - обсудить критерии оценки различных разделов заявки с точки зрения эксперта, - познакомить слушателей с механизмом экспертной оценки заявок Раздаточный материал: - Приложение 8. Положение о конкурсе «Нам здесь жить». - Приложение 9. Рекомендации по заполнению формы заявки на конкурс «Нам здесь жить». - Приложение 10. Рекомендации по составлению бюджета. Использованная литература: - М.С. Блинников, Д.А. Даушев, Как просить деньги, Москва 2003 - Д.А. Даушев, Заявки пишущим да воздастся. - Чад Т. Грин, Как составить успешный проект - От идеи к воплощению (как и где найти деньги), 1994 - Школа управления НКО. Привлечение ресурсов, Москва 2003 - Микки Мэйхен, Пособие по составлению заявок на гранты 2. Содержание урока
Принципы написания заявок Итак, заявка - это письменное описание проекта, выполненное в соответствии с требованиями фонда. Заявка может быть изложена всего лишь на одной странице (если таковы требования фонда) или занимать много страниц. Если интересующий вас фонд не выслал никаких инструкций на этот счет (так часто поступают частные фонды), можно подать заявку в произвольной форме, включив в нее необходимые данные. Но "не ездите в их Тулу со своим самоваром!" Если фонд просит Вас следовать установленной им форме заявки - следуйте ей. Заявка в государственный фонд, как правило, длиннее, чем направляемая в частный. В рекомендациях к составлению заявок фонды обычно указывают желательное число страниц и последовательность изложения. Довольно часто государственные учреждения в указаниях подробно описывают критерии оценки каждого раздела проекта. Если вам предложено ограничить проект десятью страницами, напечатанными через один интервал, не печатайте его через два интервала, думая, что это улучшит впечатление. Скрупулезно следуйте правилам, иначе впечатление будет неблагоприятным. Заявку могут отклонить просто потому, что нарушены правила ее оформления. После написания заявки перечитайте ее вновь, проверяя, насколько точно она соответствует заданным критериям. Учтите, что ни одна заявка не может удовлетворять всем критериям сразу. Однако, старайтесь максимально точно соблюдать критерии, которые упомянуты потенциальным источником финансирования в информационных материалах. Практически любую идею проекта можно повернуть нужной «гранью», чтобы она совпала в той или иной степени с приоритетами донора. Не зацикливайтесь на том, что проект должен быть реализован только в том виде, как вы его первоначально разработали и никак иначе. Внесение небольших изменений в проект часто позволяет соотнести его с заявленными интересами фонда.
Существует универсальная форма для написания заявки, которая позволяет включить практически все возможные пункты, встречающиеся в форматах заявках в государственные или частные фонды. Используя эту форму, вы сможете выработать логический подход к планированию и написанию любых проектов. Разделы универсальной заявки Титульный лист должен запоминаться. Титульный лист служит визитной карточкой вашего проекта. На одной странице он должен содержать всю необходимую для «донора» информацию. Часто фонды сами задают форму титульного листа. В этом случае вы просто должны аккуратно заполнить бланк. Эта форма может содержать следующие пункты:
Краткая аннотация - содержит ясное и краткое описание сути заявки. Занимает полстраницы, максимум - страницу. Включает одно-два предложения, отвечающие на вопросы:
Введение - содержит сведения об организации-заявителе. Объясняет, кто подает заявку, кто будет выполнять проект, и почему заявители/исполнители наилучшим образом выполнят задачи проекта (в силу своей квалификации, опыта, убеждений, репутации и т.п.). Постановка проблемы - описывает, почему возникла необходимость в выполнении проекта, и как поставленная проблема соотносится с целями и задачами организации-заявителя. Цели и задачи - дают представление, каковы же будут итоги выполнения проекта. Цель - во имя чего предпринимается проект. Задачи - конкретный эффект, достигнуть которого требуется в ходе выполнения проекта. Задачи и результаты поддаются количественной оценке. Из этого раздела должно быть ясно, что получится в результате выполнения проекта, какие изменения произойдут в существующей ситуации. Целевые группы – будущие участники проекта, клиенты, получатели услуг, бенефициары и пр. Бенефициары (благополучатели) – это люди, чья жизнь каким-то образом изменится или улучшится с помощью проекта. Раздел часто не включается фондами в форму заявки. В этом случае заявителю необходимо четко обозначить целевую группу в других разделах заявки. Целевые группы можно подразделить на прямую и косвенную. Прямая целевая группа – люди, проблему которых организация решает в ходе проекта. Косвенная целевая группа – люди, которые могут оказать влияние на изменение ситуации и/или на поведение прямой целевой группы (например, если прямая целевая группа проекта – школьники, то учителя, родители, департамент образования региона – косвенная целевая группа). Методы – указание мероприятий, которые необходимо провести для достижения намеченных результатов и для решения поставленных задач. Приводится схема организации работы и календарный план. Из раздела должно быть ясно, что будет сделано, кто будет осуществлять действия, как они будут осуществляться, когда и в какой последовательности, какие ресурсы будут привлечены. Это самый большой раздел заявки. Ожидаемые результаты и механизмы оценки - укажите в данном разделе, какие конкретные количественные и качественные результаты, подтверждающие решение поставленных задач, будут получены при проведении каждого мероприятия или предоставлении конкретной услуги. Помните, что результаты должны быть измеряемы. Планируя результаты, вы задаете себе планку, по которой будете отчитываться. Из этого раздела должно быть ясно, как вы предполагаете оценить итоги, достижение цели, и как будет контролироваться выполнение проекта. Дальнейшее финансирование - раздел объясняет, каким образом, за счет каких ресурсов заявитель надеется сохранить и расширить достижения данного проекта; убеждает грантодателя в том, что после того как средства гранта будут израсходованы, найдутся ресурсы для поддержания данной инициативы. Раздел необходим, если предусматривается продолжение работ по проекту по окончании срока действия гранта. Бюджет, пояснения к бюджету - раздел содержит список всех ресурсов, необходимых для проведения планируемых мероприятий. Отвечает на вопросы: сколько денег требуется от грантодателя, из каких источников будут получены все остальные требующиеся для выполнения проекта ресурсы, и на что они будут потрачены. Приложения включают обязательные документы, подтверждающие статус и финансовое состояние организации (обычно список документов указывается фондом) и дополнительные материалы, поясняющие содержание заявки.
Аннотация Критерии оценки аннотации: 1. Аннотация дает ясное и краткое описание заявки. Рекомендуемый объем: 1 абзац (3-10 строк - короткая заявка) - 1 страница (длинная заявка). 2. Включает, по крайней мере, одно предложение о заявителе (кто будет выполнять проект) и о его прежних достижениях. 3. Включает, по крайней мере, одно предложение о проблеме (почему нужен проект). 4. Включает, по крайней мере, одно предложение о целях и задачах проекта (что получится в результате). 5. Включает, по крайней мере, одно предложение о методах и ресурсах (как будет выполняться проект). 6. Указывает полную стоимость проекта, собственный вклад заявителя и запрашиваемую сумму (сколько требуется денег). 7. Привлекает внимание читающего. Введение Критерии оценки введения: 1. Введение содержит сведения об организации-заявителе и об уровне компетентности автора проекта и квалификации (надежности) персонала. 2. Дает представление, кто написал заявку, и кто будет выполнять проект. 3. Описывает род деятельности, цели и задачи организации-заявителя. 4. Поясняет, почему именно ваша организация должна работать над проектом. 5. Описывает, чьим нуждам и как служит ваша организация. 6. Сообщает о наличии достижений и подтверждает это с помощью статистических данных, писем поддержки и других документов. 7. Подтверждает репутацию вашей организации. 8. Свидетельствует о компетентности, достаточной для решения поставленных задач (исследований, обучения и др.). 9. Логически подводит к разделу «Постановка проблемы». 10. Раздел краток насколько возможно, интересен и не содержит профессионального жаргона. Не забудьте заранее составить четкое описание своей организации, поместив его в приложении к заявке. Вы сэкономите место во Введении и быстрее перейдете к следующему разделу. Помните, что для получения гранта доверие к вам (если вы сумеете внушить его своим Введением) может оказаться важнее, чем остальная часть заявки. Запасайтесь доверием! Однако будьте по возможности кратки и точны. Избегайте употребления специальных терминов и пишите проще. Рекомендуемый объем: 0.5-2 стр. Постановка проблемы Критерии оценки раздела "Постановка проблемы":
Цели и задачи проекта Критерии оценки раздела "Цели и задачи":
Целевые группы Критерии оценки раздела "Целевые группы":
Методы Критерии оценки раздела "Методы": 1. Из раздела ясно, что будет сделано, кто будет осуществлять действия, как они будут осуществляться, когда и в какой последовательности, какие ресурсы будут привлечены. 2. Указывается разумно ограниченный набор мероприятий, которые могут быть выполнены в срок и в пределах общей стоимости проекта. 3. В разделе ясно описываются мероприятия программы. 4. Понятны причины выбора именно таких мероприятий. 5. Понятна и убедительна предлагаемая последовательность выполнения мероприятий. 6. Ясен состав разработчиков. 7. Описываются состав и обязанности исполнителей программы. 8. Описывается, кому служит данный проект и принципы подбора этих людей, групп, объектов. 9. Естественность логической цепочки: проблема - цель - задача - метод. Ожидаемые результаты и механизм оценки Критерии оценки раздела " Ожидаемые результаты и механизм оценки": 1. Присутствуют количественные и качественные результаты по каждой из задач. 2. Планируемые результаты подтверждают реализацию задач проекта и способствуют достижению цели. 3. Ясно, как вы предполагаете оценивать ход проекта и выполнение поставленных задач. 4. Объясняется, какие инструменты оценки будут применяться. Дальнейшее финансирование Наилучший план будущего финансирования - план, не требующий последующей поддержки от донора. Критерии оценки раздела "Дальнейшее финансирование": 1. Представлен конкретный план получения финансирования в будущем. 2. Описывается, будут ли получены средства из других источников и как именно. 3. Заявитель минимально полагается на дальнейшую поддержку «донора». 4. Имеются рекомендательные письма и письма поддержки. Бюджет, или смета расходов Возможно, это самая главная часть заявки. Критерии оценки бюджета: 1. Четко разграничиваются средства, получаемые от донора и из других источников. 2. Соответствует описательной части заявки. 3. Сумма достаточна для обеспечения всех работ, указанных в описательной части заявки. 4. Бюджет подробен. 5. Включает все статьи, финансируемые «донором». 6. Включает все статьи, финансируемые из других источников (в том числе из собственных ресурсов заявителя). 7. Включает все виды работ на добровольной безвозмездной основе. 8. Отделяет расходы на пособия и налоги от заработной платы. 9. Включает оплату консультантов и других работников по контракту. 10. Отделяет оплату труда от прочих прямых расходов. 11. Включает все непрямые расходы, если нужно. 12. Учитывает текущий уровень инфляции. Экспертиза заявки в фонде Давайте посмотрим, что происходит с заявкой с момента, как вы с ней расстались, а также разберем наиболее часто встречающиеся ошибки. Сразу следует оговориться, что описанное ниже происходит в большинстве фондов, но не во всех. Вашей заявке предстоит пройти как минимум два барьера – проверка соответствия формальным критериям фонда и экспертная оценка. Первым вашу заявку в фонде встречает работник администрации фонда, клерк. После регистрации он (клерк) оценивает Вашу заявку с точки зрения соответствия формальным критериям фонда, таким как: направления финансирования, запрошенные размер гранта и статьи расходов, география, вплоть до количества и цвета страниц и объема приложений, словом всего, что фонд объявлял своими условиями. Вам следует строго соблюдать все формальные критерии, указанные фондом. Будет очень обидно, когда Ваша заявка даже не дойдет до эксперта из-за того, что написана шрифтом Helvetica вместо запрошенного Times. Как правило, фонды в своих описаниях указывают достаточное количество «ключевых слов», на основе которых и надо строить свою заявку. Это поможет ей пройти первый барьер. Так, если фонд финансирует проекты «по развитию гражданского общества», то в проекте должно быть именно гражданское общество, а не «демократическое строительство», и, тем более, не полевые исследования.
Далее заявка попадает к экспертам, которые либо дают фонду письменные рецензии на заявку, либо собираются вместе на экспертный Совет, который и выносит предварительное решение о финансировании (окончательное – всегда за руководством фонда). Обычно не все эксперты читают одну заявку. Она достанется 1-2 экспертам, которые после ее изучения доложат остальным членам Совета суть проекта и собственное мнение о нем. Таким образом, Совет дальше обсуждает не ваш проект, даже не вашу заявку, а интерпретацию вашего проекта, сделанную 1-2 экспертами. Если заявка написана так, что позволяет трактовать ее неоднозначно, то эксперт может понять ее неверно, а Совет будет выносить решение о финансировании или нефинансировании совсем не того, что вы имели в виду. Чтобы избежать этого, до отправки в фонд дайте почитать свою заявку неспециалисту в вашей области (соседу, знакомому) и попросите его пересказать суть предложенного проекта. Его видение совпало с вашим? Если «да», то все в порядке. Ведь член экспертного Совета в первую очередь просто посторонний человек, читающий незнакомый текст. Основные критерии, которыми руководствуются фонды при решении вопроса о финансировании:
3. Выводы из урока Заявка на финансирование – один из инструментов привлечения средств на реализацию проектов. Обычно это заявка в фонд на получение гранта, но это еще и прекрасный инструмент для структурирования своих замыслов, определения недостающих ресурсов. Это достаточно универсальный инструмент для обращения за поддержкой. Даже если те, к кому вы обращались за поддержкой, не оценили заявку по достоинству, то вы, по крайней мере, получили готовую программу работы вашей организации. Часто разработав проект и прописав заявку, организация понимает, что многое из задуманного она может осуществить, опираясь только на свои ресурсы. И еще один совет! Можно прочитать миллион пособий и книг о том, как разработать проект и написать заявку, и продолжать думать, что у вас еще недостаточно знаний, чтобы начать действовать. Поверьте, миллион первая книга вам не поможет! Принимайтесь за дело, только тогда вы добьетесь успеха.
|
Похожие:
 | Учебное пособие предназначено для тренеров-преподавателей дюсш, учителей физического воспитания, преподавателей ссузов, студентов... |  | «Владимирский государственный университет имени Александра Григорьевича и Николая Григорьевича Столетовых» |
| Учебное пособие предназначено для подготовки студентов экономико-управленческих специальностей по программе группового проектного... | | Учебное пособие предназначено для студентов и аспирантов экономических специальностей, а также для преподавателей-экономистов |
| Учебное пособие предназначено для студентов III v курсов специальности «Технология художественной обработки материалов» | | Адамов Н. А., Амучиева Г. А. Бухгалтерский учет в строительстве: Учебное пособие / гуу. – М., 2004. – с. 128 |
| Учебное пособие предназначено для студентов имтп, а также может быть использовано при самостоятельном освоении современного программного... | | Учебное пособие предназначено для студентов, изучающих предмет «Артиллерийская разведка». Он составлен в соответствии с программой... |
| Учебное пособие предназначено для студентов, изучающих предмет «Артиллерийская разведка». Он составлен в соответствии с программой... | | Безопасность жизнедеятельности / Под редакцией д-ра экон наук, проф. С. Г. Плещица. Часть 1: Учебное пособие.– Спб.: Изд-во Спбгэу,... |