Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года


НазваниеМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года
страница2/31
ТипДокументы
filling-form.ru > Договоры > Документы
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   31

НОВОСТИ НЕГОСУДАРСТВЕННЫХ ПЕНСИОННЫХ ФОНДОВ

Центральные СМИ

РБК daily; 23.04.2012, Пенсионная фортуна Сергея Пучкова

Талантливый бизнесмен, бывший страховщик, поработавший в крупнейших пенсионных фондах, Сергей Пучков знает, как добиться успеха. С его помощью не один НПФ стал лидером рынка. В проигравших остаются конкуренты, ежегодно теряющие тысячи клиентов, и сами граждане, пенсионные накопления которых без их ведома кочуют из фонда в фонд


КАК ЛУКОЙЛ СОБРАЛ НА ПЕНСИЮ

Руководство одного из крупнейших российских негосударственных пенсионных фондов «ЛУКОЙЛ-Гарант», под управлением которого сейчас около 90 млрд руб., еще в середине 90-х поняло, что обеспечить стабильный прирост бизнеса можно только за счет средств пенсионных накоплений. Поэтому в 2004 году в финансовой группе Леонида Федуна ИФД «КапиталЪ», в структуре которой было несколько НПФ, появилась компания «Единая система продаж», возглавить которую поручили 30-летнему бизнесмену Сергею Пучкову.

До этого у него был опыт продаж страховых продуктов. В 1998 году Пучков создал и возглавил компанию «Центр-брокер» с капиталом 10 тыс. руб., которая сотрудничала с СК «Национальная страховая лига» (НСЛ), фактически являясь ее агентом-продавцом. Продажи полисов автострахования были поставлены на поток: к 2000 году у НСЛ было свыше 12 тыс. клиентов.

Вскоре у компании, видимо, начались проблемы. В СМИ появилась информация, что клиенты стали жаловаться в ФССН на страховщика из-за невыплат. В отношении НСЛ была инициирована проверка. Неизвестно, чем бы все закончилось, но в 2002 году НСЛ вместе с «Центрброкером» была приобретена группой «КапиталЪ».

Способности руководителя «Единой системы продаж» вскоре обнаружились в полной мере: обслуживавший интересы одноименной нефтяной компании фонд «ЛУКОЙЛ-Гарант» привлек с рынка порядка 200 тыс. клиентов, решивших перевести свои накопления из ПФР. Но, как рассказывают бывшие топ-менеджеры фонда, почти 10 тыс. договоров оказались проблемными.

Историю предпочли замять. Чиновникам ПФР совсем не хотелось признаваться, что пенсионные деньги граждан вот так запросто можно увести у государства, а для «ЛУКОЙЛ-Гаранта», связывавшего свое дальнейшее развитие с рынком обязательного пенсионного страхования, это были не такие большие потери. К тому же у фонда появилась большая региональная сеть, чем тогда не мог похвастаться практически никто из конкурентов.

Между тем приходится признать, что если бы еще тогда, в 2005-2006 годах, пенсионные чиновники и НПФ придумали методы борьбы с мошенниками, то перевод накоплений граждан без их ведома не приобрел бы столь массовый характер. По информации РБК daily, по итогам прошлого года из 6,5 млн заявлений, поступивших в ПФР, около 2 млн человек решили перейти из НПФ в НПФ.

МИЛЛИАРД ОТ ОЛЕГА ДЕРИПАСКИ

«Для него (Пучкова. - РБК daily) пенсионный рынок как спорт, и видно, что от риска он получает кайф. Он владеет даром убеждать, умеет торговаться, а главное - понимает желания учредителя: привлечь денег сразу и много» - так характеризует стиль ведения бизнеса г-на Пучкова один из бывших топ-менеджеров ИФД «КапиталЪ». По его словам, именно жадность русских бизнесменов, понаделавших в начале «нулевых» аффилированные с собственными компаниями пенсионные фонды и решивших собрать максимум денег с рынка, и стала причиной того, что менеджеры, использующие агрессивные схемы продаж, стали очень востребованы в этом бизнесе.

Видимо, именно поэтому после ухода из ИФД «КапиталЪ» Сергей Пучков возглавил один из крупнейших на рынке фондов - «Социум», подконтрольный структурам Олега Дерипаски. Пришел он на новое место работы не с пустыми руками: вместе с новым главой «Социум» получил целую сеть агентов, что позволило фонду войти в топ-10 НПФ по числу клиентов. Если еще в 2007 году у «Социума» было всего 15 тыс. вкладчиков, то по итогам кампании 2008 года фонд увеличил свою клиентскую базу до 178 тыс. человек. Всего за два года работы в «Социуме» команда Сергея Пучкова привлекла более 300 тыс. клиентов, что, правда, обошлось учредителям в достаточно круглую сумму.

На второй год работы команды Пучкова у фонда начались проблемы. Как рассказали РБК daily в НПФ «Социум», каждый десятый договор ОПС, привлеченный агентами, с которыми сотрудничал фонд, оказался фальсифицированным. Около 60 тыс. договоров обязательного пенсионного страхования, собранных агентами, не были приняты ПФР.

Наиболее неприятная для фонда история произошла с агентом «Вклад-Сибирь», который до сих пор пытается предъявить «Социуму» 24 тыс. договоров с клиентами. Эту компанию, согласно данным правоохранительных органов, учредила и возглавила мать директора филиала НПФ «Социум» в Новокузнецке г-жа Гусельникова. «Часть этих договоров «Вклад-Сибирь» попытался передать в фонд с нарушением всех правил и сроков, указанных в договоре, поэтому их не смогли вовремя передать в ПФР, - рассказали РБК daily в фонде. - Еще 30-40% не прошли экспертизу ПФР». Остальное в фонде считают просто фальсификатами.

Официальная экспертиза, проведенная в рамках уголовного дела, возбужденного против сотрудников «Вклад-Сибирь», подтвердила подделку только 713 заявлений граждан. В остальных случаях факт фальсификации доказать официально с привлечением экспертизы оказалось достаточно сложно, поскольку отыскать клиентов, якобы переведших свои накопления в фонд, не так просто. Сибирские агенты привлекали клиентов со всей России, например из Архангельска или Ставрополья.

Говорят, что проблемы фонда стали известны Олегу Дерипаске, который после совещания с топ-менеджерами финансового блока холдинга лично приказал разобраться с недобросовестными агентами. Против «Вклад-Сибирь» было подано заявление в правоохранительные органы. В ответ «Социуму» устроили настоящую войну. В ноябре «Вклад-Сибирь» инициировал процедуру банкротства «Социума», предъявив претензии на 40 млн руб. в счет тех самых проблемных договоров, за которые фонд не получил ни копейки. Параллельно против «Социума» была развернута мощная пиар-кампания в СМИ. В свою очередь «Социум» возбудил несколько уголовных дел по факту мошенничества против агентов. Говорят, что объем уголовного дела, которое ведут следователи СК МВД РФ, составляет более 30 томов.

Пока шло разбирательство, фонд начали покидать клиенты. Новый глава НПФ «Социум» Анатолий Пузына говорит, что порядка 20 тыс. стали клиентами НПФ «Норильский никель», куда в октябре 2008 года переместился Сергей Пучков со своей командой. В прошлом году фонд практически не привлекал клиентов.

КАК ХАЧАТУРОВ-МЛАДШИЙ СТАЛ КЛИЕНТОМ «НОРИЛЬСКОГО НИКЕЛЯ»

Сложно понять, почему сразу после проблем, начавшихся в «Социуме», Сергей Пучков со своей командой опять оказался в другом крупном фонде, обслуживающем пенсионные программы работников ГМК «Норильский никель». В структурах «Норильского никеля» явно были в курсе проблем конкурента: сотрудники служб безопасности рассказывают, что досье на Сергея Пучкова передавалось буквально из фонда в фонд.

«Тогда между структурами Потанина и Дерипаски были дружественные связи, поэтому все были в курсе. Но Пучков успел уйти до начала скандала с «Вклад-Сибирь», - рассказывает один из топ-менеджеров, близких к «Базэлу». Впрочем, по его словам, пригласить бизнесмена, способного в считаные месяцы организовать продажи пенсионных продуктов, могли руководствуясь элементарными расчетами. «В страховании допускается, что доля проблемных договоров может достигать и 15%, это обычные потери, которые закладываются при создании сети продаж», - говорит собеседник РБК daily.

На деле потери «Норильского никеля» оказались намного выше расчетных. Уже один тот факт, что недобросовестные агенты перевели в фонд накопления нескольких руководителей НПФ и страховых компаний, включая акционера Русь-банка Сергея Хачатурова, младшего брата Данила Хачатурова, владельца «Росгосстраха», сильно ударил по репутации фонда. Рассказывают, что Хачатуров-младший воспринял этот случай как личное оскорбление и долгое время через адвоката требовал от руководства «Норильского никеля» вернуть пенсию обратно.

Помимо репутации серьезно пострадал и бизнес фонда. В интервью РБК daily новый президент НПФ «Норильский никель» Екатерина Акифьева рассказывала, что из 480 тыс. договоров в 2010 году, представленных агентами, реально фонд получил только 380 тыс. Помимо этого в ПФР поступили сотни жалоб от граждан, накопления которых без их ведома были переведены в «Норильский никель», и в итоге чиновники отозвали у фонда трансферагентские соглашения в двух регионах.

А в 2011 году фонд был вынужден списать еще 70 тыс. договоров, которые поступили от московского брокера «АВС Консалт». По информации правоохранительных органов, использовались «полученные неизвестным путем базы данных о лицах, застрахованных в системе ОПС, и паспортные данные» для изготовления фиктивных договоров с НПФ «Норильский никель». Этот процесс, как считают следователи, напрямую курировал ближайший сподвижник Сергея Пучкова Дмитрий Хорт, занимавший в то время пост гендиректора ООО «Пенсионный администратор «Норильский никель». Ранее он являлся руководителем различных структур в НПФ «Социум» и ИФД «КапиталЪ», отвечая за работу сети продаж.

По версии правоохранительных органов, именно Хорт, используя служебное положение, способствовал выплате «АВС Консалт» агентского вознаграждения, несмотря на то что сотрудники фонда докладывали, что при проверке им не удается прозвонить 90% клиентов, договоры с которыми поступили от брокера. Его руководитель Сергей Пучков в этой истории пока засветился как свидетель. Единственное, в чем его можно упрекнуть, так это в том, что его подпись стоит на договоре между «Норильским никелем» и «АВС Консалт».

БИЗНЕС НА «ДОВЕРИИ»

Надо ли говорить, что история повторилась: в середине прошлого года Сергей Пучков был отстранен от работы (в мае на пост главы НПФ «Норильский никель» была назначена Екатерина Акифьева), а вскоре он возглавил небольшой питерский НПФ «Адекта» и одновременно стал президентом НПФ «Доверие» (Нижний Новгород). Учредителями последнего выступили Бинбанк и группа «Финам», у которых, судя по всему, большие виды на пенсионный рынок. Источники, близкие к Бинбанку, рассказывают, что на развитие фонда планируется истратить порядка 5 млрд руб.

Согласно трехлетней стратегии развития, принятой в марте этого года, фонд намерен собрать свыше 50 млрд руб. пенсионных денег, чтобы войти в число лидеров рынка. Для этого «Доверию» придется привлечь около 1,5 млн клиентов (план на этот год - 550 тыс. договоров). Помимо сотрудничества с агентами-брокерами фонд намерен использовать такие методы, как обход клиентов по квартирам и использование рекрутинговых агентств.

Насколько легальны такие способы, говорит история, которая произошла недавно в Оренбурге. К клиентам местного ОНПФ «Доверие» (он отличается от нижегородского только одной буквой в аббревиатуре) приходили агенты, предлагая перезаключить договор страхования. Предполагается, что они действуют в пользу нижегородского «Доверия». Оренбургский фонд вынужден был вывесить у себя на сайте предостережение для клиентов. Это максимум, что может сделать фонд, чтобы защитить свою клиентскую базу, ведь, по-сути, доказать недобросовестность агентов в такой ситуации практически невозможно. Как почти невозможно доказать и факт обмана клиентов рекруте-рами, предлагающими соискателям вакансий подписать договор пенсионного страхования.

«Сергей Пучков действует очень эффективно и ничего не нарушает, - говорит один из руководителей НПФ. - Он просто нашел способ, как забрать деньги у состоятельных учредителей фондов, готовых платить за привлечение клиентов». И в то же время в пенсионных фондах неофициально признают, что именно в силу агрессивного маркетинга и использования сомнительных схем рынок негосударственного пенсионного обеспечения в значительной степени стал спекулятивным. В этом году как никогда раньше увеличилось число переходов клиентов. По данным РБК daily, крупнейшие игроки потеряли до 20-30% своей клиентской базы.

На переводе средств пенсионных накоплений граждан давно уже вырос целый организованный бизнес, ежегодный оборот которого оценивается в несколько миллиардов рублей. И судя по всему, в немалой степени руку к этому приложили чиновники. Топ-менеджеры НПФ признают, что у мошенников, перепродающих договоры из фонда в фонд (рассказывают, что иногда договор с одним и тем же клиентом за год может поменять пять-семь НПФ), явно есть выход на базы данных ПФР. И даже называют цены: данные одного гражданина стоят около 7-10 долл. Разумеется, при этом торг ведется на десятки и даже сотни тысяч душ.

РБК daily не удалось пообщаться с главным героем материала Сергеем Пучковым. Пока готовился этот материал, он не отвечал на звонки.
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   31

Похожие:

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 29 апреля 2014 года
Цб приостановил процедуру акционирования одного из крупнейших пенсионных фондов нпф электроэнергетики

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 5 апреля 2011 года
Доходность нпф «Промагрофонд» по обязательному пенсионному страхованию и негосударственному пенсионному обеспечению в 2010 г составила...

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 10 июля 2012 года
«Российская газета» публикует статью президента Национальной ассоциации негосударственных пенсионных фондов Константина Угрюмова

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг региональных сми по пенсионной и социальной тематике 31 июля 2012 года
Министерству труда предложили лишить досрочных пенсий 6 миллионов сотрудников вредных производств

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 2 ноября 2011 года
Кроме того, накопительная часть пенсии должна передаваться по наследству. Об этом шел разговор в ходе круглого стола на тему: «Пути...

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 11 апреля 2014 года
Пенсионные накопления граждан, которые в 2013-2014 гг направили в Пенсионный фонд России заявления о переходе из одного нпф в другой,...

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconА про Мониторинг региональных сми по пенсионной и социальной тематике 27 июля 2012 года
Использование лишь одного вида пенсионного обеспечения приводит к созданию серьезного риска для пенсионеров (иатамбов-информ, 23....

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 05. 05. 2016 г
В правительстве активизируется обсуждение пенсионной реформы. Свои предложения подготовили Минфин, мэр, Минтруд

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 7 декабря 2012 года
Этому решению должны быть рады как будущие пенсионеры России, так и участники рынка капитала в стране. Оно дает надежду на то, что...

Мониторинг сми РФ по пенсионной тематике 23 апреля 2012 года iconМониторинг сми РФ по пенсионной тематике 16 апреля 2013 года
Правительство внесло на рассмотрение Госдумы законопроект, который устанавливает штрафы для неправительственных пенсионных фондов...

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:


Все бланки и формы на filling-form.ru




При копировании материала укажите ссылку © 2018
контакты
filling-form.ru

Поиск