Скачать 0.7 Mb.
|
Тема 8. Маркетинговые каналы товародвижения и управление логистикой
Контрольные вопросы
Таблица 8. Сравнительная характеристика средств перевозок
19. Какие факторы учитывают при выборе маркетингового канала распределения и почему? 20. Заполните таблицу 9, охарактеризовав группы факторов, определяющих выбор короткого или длинного маркетингового канала. Таблица 9. Факторы выбора длины маркетинговых каналов
21. Ознакомьтесь с ситуацией и ответьте на вопросы: На арену выходит сетевая торговля? Даже в Москве и Санкт-Петербурге на долю «цивилизованной» сетевой розничной торговли приходилось в 2003 году не более 10% розничного товарооборота. Однако этот канал сбыта становится год от года все перспективней, а ритейлеры все чаще и чаще пытаются «играть мускулами» и пробовать на уступчивость производителей. Хроники бунтов Лето 2000 года. Московско-питерская розничная сеть «Дикси» отказалась от закупок сока у «Вимм-Билль-Данна» (ВБД) - как объяснялось, по причине неоправданно высоких цен - и перешла на соки Лебедянского завода. Март 2001. Торговая сеть «Перекресток» прекратил торговать всеми видами продукции ВБД - якобы из-за попыток производителя пересмотреть условия поставок и расчетов. Через три месяца компании договорились и восстановили сотрудничество. Март 2002 года. Сеть «Копейка» перестала закупать пиво у московского комбината «Очаково» - под тем предлогом, что поставщик «не проводит нормальную ценовую политику». С началом летнего сезона её магазины вновь стали торговать «очаковским» пивом (по словам представителя «Очаково», сейчас на долю продукции этого комбината приходится 40% продаж всего ассортимента пива в сети «Копейка»). В июне 2002 года петербургская сеть «Пятерочка» предъявила ультиматум более чем 20 поставщикам, предложив им снизить отпускные цены. Иностранным компаниям (Procter & Gamble, Unilever, Danone…) «Пятерочка» намекнула, что в противном случае перейдет на закупки аналогичных товаров у российских производителей. Иностранцы держались до последнего, но в конечном итоге согласились на переговоры. Пострадала только компания Sun Interbrew - все 106 магазинов «Пятерочки» прекратили продавать пиво «Клинское». Предъявите билет! «Входной билет» для поставщика (плата за включение нового товара в ассортимент магазина, за выделение дополнительного торгового места, за факт проведения промоушн-акций) - обычная практика для западных розничных сетей. Наши ритейлеры не могут не подражать тем, у кого научились технологиям торговли. Рассказывают, например, что с поставщиками «средней руки» в офисе Metro разговаривают примерно так: «А вы кто? И что вы можете нам предложить? У нас такие-то условия. Вам не подходит? До свидания». В 2001 году «Перекресток» провел первый аукцион на поставку алкоголя в магазины сети. Опыт оказался удачным и в феврале 2003 года планировалось повторить эксперимент. На первом аукционе стартовая цена за возможность поставки в торговую сеть в течении года одного из десяти предлагаемых «Перекрестку» водочных наименований составляла 150 тыс. рублей. На втором аукционе планировалось выставить вдвое больше лотов: 10 водочных наименований, 10 - грузинских вин, 5 - армянского коньяка. При этом стартовая цена на «водочный» лот росла до 500 тыс. рублей. Крупнейшие розничные сети Москвы
Вопросы к ситуации
Тема 9. Организация коммуникативной политики
Контрольные вопросы
В процессе разработки маркетинга решается задача выбора метода определения бюджета маркетинга. Ежегодно предприятие расходовало на маркетинг 1% от объема реализации. Расходы более сильного конкурента составляют: - исследование рынка – 2,4 тыс. $, - реклама – 33,6 тыс. $, - стимулирование сбыта – 12 тыс. $. Определите бюджет маркетинга предприятия, если плановый объем реализации равен 2450 тыс. $. Как называются рассматриваемые методы определения бюджета? Использование какого метода наиболее целесообразно?
Определить бюджет маркетинга, если балансовая прибыль по плану составляет 360 тыс. руб. На предприятии формируется резервный фонд – 15% от чистой прибыли. Средства на потребления, выплачиваемые из прибыли, остающиеся в распоряжении предприятия составляют 65% от чистой прибыли. Ставка налога на прибыль 24%. Как называется данный метод определения бюджета? 14. Представьте в табличной форме сравнительную характеристику используемых средств маркетинговых коммуникаций. 15. Ознакомьтесь с ситуацией и ответьте на вопросы. Овощные консервы KAPUSTA В настоящее время российский рынок овощных консервов переживает период слабого роста за счет отдельных товарных позиций. Его емкость в 2001 году оценивается в 2 млн. тонн, что значительно ниже, чем в период до 1993-1995 гг. Специфика российского рынка заключается в резком изменении структуры потребления овощных консервов. На основе анализа вторичной информации отечественного рынка овощных консервов были определены следующие тенденции: - Сокращение общей емкости рынка. В течение последних 3-4 лет происходит сокращение потребления крупнотоннажной консервации (помидоров и огурцов) и значительный рост потребления новой продукции для российского рынка: кетчупа, кукурузы и грибов. - Изменение структуры рынка в стоимостном и натуральном выражении. Произошло снижение доли крупнотоннажной недорогой продукции с 60% до 20%. Возросла доля более дорогой продукции – кетчупа, кукурузы, грибов (суммарно с 5% до 50%). Доли традиционной овощной консервации - перца, лечо и зеленого горошка практически не изменились. - Появление на рынке новых российских и зарубежных марок. Наряду с известной российскому рынку продукцией Globus, Balaton пpoисходит появление продукции крупнейших российских и зарубежных производителей: Балтимор, Моя семья, Источник, Heinz, Kapusta, Philicon, Nordic. Также увеличивается присутствие российской, болгарской, венгерской, польской, голландской, немецкой продукции от некрупных производителей. - Снижение доли импорта из стран дальнего зарубежья в объеме потребления овощных консервов с 50% до 30%. Прежде всего снизилось употребление болгарских, венгерских и польских консервов. - Усиление конкуренции за счет запуска новых российских производств или наращивания мощностей на имеющихся предприятиях. - Увеличение затрат на рекламу основных операторов рынка (в настоящий моментв список 100 крупнейших рекламодателей входит несколько производителей кетчупов). Продукция KAPUSTA - одна из первых и наиболее успешно продававшихся зарубежных марок овощных консервов на российском рынке. Но за период с 1998 г. по 2001 сократила долю рынка с 5% до 1%. Для увеличения объемов продаж этой продукции необходимо разработать и реализовать программу продвижения продукции на региональные рынки, в первую очередь путем активизации коммуникационной деятельности (рекламы, PR-акций, мероприятий по стимулированию сбыта и пр.). В этой связи производитель Kapusta планирует провести маркетинговое исследование российского рынка. Вопросы к ситуации
|
Методические указания для самостоятельной работы студентов по дисциплине «Маркетинг». Ростов н/Д, / Издательский центр дгту 2012 | Методические указания предназначены для подготовки к практическим занятиям и самостоятельной работы студентов по направлению подготовки... | ||
Методические указания предназначены для подготовки к практическим занятиям и самостоятельной работы студентов по направлению подготовки... | М 545 Методические указания для организации самостоятельной работы студентов по дисциплине «Организация производства и предпринимательство... | ||
Методические указания предназначены в помощь для Вашей самостоятельной внеаудиторной работы с целью самостоятельного изучения и усвоения... | Методические указания по выполнению внеаудиторной самостоятельной работы по учебной дисциплине иностранный язык предназначены для... | ||
Методические указания предназначены для студентов II-IV курсов очной формы получения образования спо всех профилей | Методические указания к организации контролируемой самостоятельной работы по дисциплине «Защита интеллектуальной собственности и... | ||
... | Методические указания предназначены для самостоятельной работы студентов по дисциплине «Русский язык и культура речи» исодержат список... |
Поиск Главная страница   Заполнение бланков   Бланки   Договоры   Документы    |