Скачать 1.38 Mb.
|
Анализ результатов аттестации:Оценка труда:
Оценка персонала:
Сведение и обработка данных, как правило, проводятся по окончании аттестации. Для подведения обобщенных итогов
На этапе принятия решений особое внимание обращается на соблюдение аттестуемыми трудовой дисциплины, проявление самостоятельности при решении поставленных задач, стремление к самосовершенствованию, профессиональной пригодности сотрудника. Аттестационная комиссия дает рекомендации для продвижения аттестуемого на вышестоящую должность, поощрения за достигнутые успехи, об увеличении заработной платы, переводе на другую работу, об освобождении от занимаемой должности и др. Выводы и рекомендации аттестационной комиссии используются в дальнейшем для формирования кадровой политики администрации организации и службы управления персоналом. Список полезных ссылок: http://www.hrliga.com/ http://www.emcon.ru/ http://3ys.ru/ http://do.gendocs.ru/ http://rudocs.exdat.com/ http://vse-uchebniki.com/ http://www.devbusiness.ru/ http://infomanagement.ru/ http://www.aup.ru/ http://vsempomogu.ru/ http://www.cfin.ru/ http://www.hrliga.com/ 6. Технологии продаж. 6.1. Цели и методы продаж 6.2. Основные этапы реализации стратегии продаж. 6.1. Цели продаж. Продажи — это искусство понять, в чем нуждается покупатель и показать, как предлагаемые вами товары или услуги могут удовлетворить его потребности. Очевидно, что основная функция продаж – сбыт товара с максимальной прибылью и минимальными затратами, в кратчайшие сроки, обеспечение постоянного роста объемов реализации, охвата территории, увеличение доли рынка и доходности предприятия. Система продаж является одним из важнейших активов предприятия, напрямую влияющим на результат его деятельности. От нее зависит количество поступающих на предприятие денежных средств и, в конечном итоге, величина прибыли; коммуникации и отношения с клиентами; получение информации о состоянии рынка и происходящих на нем процессов. Эффективная система управления продажами – залог финансовой стабильности бизнеса, мощный рычаг его развити. Существует несколько подходов к руководству сбытом: ситуативный, процессный и системный. Первый из них предполагает выбор руководящих методов в зависимости от конкретной ситуации, складывающейся внутри предприятия и вне его. Второй подход рассматривает руководство как серию непрерывных взаимосвязанных действий. Системный подход дает возможность представить любой объект или бизнес-процесс как комплекс взаимосвязанных подсистем, имеющих общую цель: выявить его интегративные свойства, исследовать внутренние и внешние связи. Этот подход позволяет применить к системе управления продажами методы классификации, законы, приемы изучения и воздействия, описанные в существующей теории систем. Использование этой концепции при руководстве предприятием помогает руководителям увидеть компанию в единстве ее составных частей, рассмотреть их связи между собой и с внешним миром. Грамотное построение и организация работы системы управления продажами позволяет упрочить положение компании на рынке, способствует ее развитию и процветанию, укрепляет связи предприятия с клиентами. Откройте рабочую тетрадь 6.2. Основные этапы реализации стратегии продаж. Стратегичская система управления продажами включает: Определение целевых клиентов, на которых направлена система продаж:
Используемые каналы распределения:
Управление каналами:
Управление отделом продаж:
Навыки персональных продаж и управление взаимоотношениями:
Корректировка системы продаж:
Прежде чем построить или реорганизовать систему управления продажами, необходимо объективно изучить и проанализировать то, что имеется на нынешнем этапе развития предприятия, понять, насколько существующий организационный порядок соответствует целям Вашей организации. Откройте рабочую тетрадь Домашнее задание. Воспользуйтсь рабочей тетрадью – решите кейсы по стратегичекому управлению. Заполните формы для Ваших стратегий по развитию организации, управлению персоналом, построению отдела продаж. Удачи! Список полезных ссылок http://www.marketing.spb.ru/ http://business-selling.ru/ http://www.piter-press.ru/ http://www.goodlancer.com/ http://michurina.ucoz.ru/ http://commersclub.ru/ Глоссарий общий Аутсорсинг — передача некоторых функциональных обязанностей на исполнение другим (профессиональным) организациям. Бизнес-план — план организации и развития бизнеса, описывающий ключевые моменты: рынок, товар, производство, сбыт, маркетинг и финансы. Бизнес-инкубатор — специальная организация, создающаяся под патронажем государственных органов, для осуществления помощи начинающим предпринимателям. Грант — вид безвозмездной помощи, финансируемой государством или другими некоммерческими фондами, с целью поддержать развитие малого бизнеса. Идея бизнеса — идея, которая направлена на создание нового товара или услуги, в рамках существующего бизнеса или же в качестве основы нового бизнеса. Инвестор — лицо, либо организация, участвующая своими вкладами в организации бизнеса, с целью последующего получения прибыли. Малый бизнес — предпринимательская деятельность, подпадающая под действие закона о малом бизнесе и соответствующая критериям малого предприятия. Маркетинг — деятельность, направленная на изучение потребителей, товаров, рынка и использование этих знаний с целью максимизации прибыли предпринимателя. Налог — обязательный платеж, взимаемый государством с целью обеспечения деятельности государства. Система налогообложения — совокупность налогов и сборов, взимаемых государством в рамках действующего налогового законодательства. Стартап — недавно созданная компания, находящаяся в стадии своего активного развития. Субсидия — помощь государства в виде безвозмездных выплат начинающим предпринимателям, с целью поддержки малого бизнеса. Франчайзинг — передача прав на определенный вид бизнеса за оговоренную плату |
Способствовать формированию понятий: бизнес-план, бизнес-планирование, составные части бизнес плана, резюме бизнес-плана | За период с 2009 по 2012 год 43 безработных получили субсидии на организацию своей занятости, большинство из них, продолжают успешно... | ||
Для оформления бизнес-плана рекомендуется использовать приводимое ниже его описание с комментариями | Методические рекомендации предназначены для студентов, обучающихся по направлению 080200. 62 «Менеджмент» | ||
Бизнес-план серьезный аналитический и финансовый документ, целью которого является получение финансирования (в данном случае – государственного).... | Шаблон-инструкция для составления бизнес-плана может быть использована следующим образом | ||
Порядок, в целях унификации последовательности разработки, требований к структуре, содержанию, оформлению, методам расчета показателей... | Вам надо заполнить раздел «Резюме» вашего бизнес-плана, заменяя текст, выделенный курсивом на данные вашего проекта. После заполнения,... | ||
Муниципальный некоммерческий Фонд поддержки малого предпринимательства г. Кемерово | Приказу «Об утверждении Методических рекомендаций Департамента государственных закупок Свердловской области по порядку разработки... |
Поиск Главная страница   Заполнение бланков   Бланки   Договоры   Документы    |